Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1467700Обновлено 23 мая
В избранные

Директор

60 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 38 лет (7 января 1980), высшее образование, женат, есть дети
Пермь, Садовый , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 11 месяцев
4 года и 2 месяца
апрель 2014 — н.в.
Коммерческий директор
ООО «Группа компаний Движение» (спортивная орг. содействие спорту), Пермь, полная занятость
Коммерческий директор (в подчинении 3 чел.)
Обязанности: Руководство коммерчески блоком выполнение плановых показателей
Инструменты:
Маркетинг, разработка рекламных материалов, прототипы посадочных страниц, ценообразование, Контроль выполнения скриптов продаж по чек листу
Продажи, настройка CRM, интеграция ip телефонии, постройка 3х уровнего отдела продаж.
Достижения: Увеличил на 20% прибыл компании путем привлечение новых программ содействия привлек новых клиентов.
1 год и 3 месяца
февраль 2013 — апрель 2014
Заместитель директора
ЗПО Завод светопрозрачных конструкций «Планета Свет» (производство алюминиевых конструкций, стекл., Пермь, полная занятость
http://www.planetasvet.ru/contacts
Обязанности: Развитие и управление службами продаж (розничных, региональных и корпоративных), содействие с IT службой. Реструктуризация региональной сети продаж (Башкирия, Удмуртия, Татарстан, Свердловская область, Кировская Область и Пермский край). Построение розничной сети продаж (Пермь, Оренбург), построение сети корпоративных продаж и системы управления предприятием на базе 1С. Учет доходов и расходов, составление плана продаж по регионам, по направлениям. Проведение ряда эффективных рекламных акций и трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на повышение продаж всей линейки и узнаваемости компании.
Проработка маркетинговой стратегии компании бюджетирования, разработка регламентированного функционирования предприятия. Оптимизация бизнес-процессов функциональности производства и компании в целом. Управление развитием бренда. Создание коммерческого блока: набор, регламент, обучение, мотивация.
Инструменты:
Продажи: ведение переговоров на уровне первых лиц и выступления (в том числе на массовых мероприятиях- повышение оборота продаж при помощи улучшения точек контакта;
повышение оборота продаж при помощи повышения эффективности персонала;
повышение оборота продаж при помощи работы с клиентами: привлечение, работа, удержание и возвращение;
повышение оборота продаж при помощи повышения эффективности комплекса маркетинга.
Максимизация прибыли путём отслеживания эффективности производственных процессов
Разработка и введение общей и региональной ценовой политики; Анализ тенденций изменения рынка, планирование, контроль транспортировки (доставки), продукции.
Достижения:
Маркетинг Анализ конкурентов, Реклама, Трейдмаркетинг, Бэнчмаркетинг, Разработка каталогов, продающих текстов.
Кадры подбор персонала, тестирование, обучение.
Отчетность постановка целей, задач, настройка работы с CRM
Достижения:
Увеличение оптовых продаж дилерской сети, увеличение розничных продаж, построение региональной дилерской сети Кировская область с 0, Оренбургская область с 0, ХМАО, обучение и найм сотрудников в коммерческий отдел, сокращение расходов предприятия.
4 месяца
ноябрь 2012 — февраль 2013
Начальник отдела продаж (в подчинении 5 чел.)
ООО «Современный дом» (строительная орг, производство), Пермь, полная занятость
http://krovli-fasadi.ru
Начальник отдела продаж (в подчинении 5 чел.)
Обязанности: Развитие дилерского направления, активными менеджерами в пермском крае, обеспечение объемов продаж, контроль закрепление территорий, разработка рекламных акций и анализ строительного рынка, анализ конкурентов, анализ ценового предложения, проработка ценовой политики компании, обучение менеджеров, обеспечение бесперебойной работы склада и логистики. Работа с крупными строительными орг. на поставку продукции, заключение дистрибьюторских договоров введение новых перспективных товарных единиц.
Инструменты:Маркетинг: Парсинг баз (2гис, яндекс карты), Анализ конкурентов, анализ цены, объема рынка, перспективных направлений строительного сегмента. Разработка акций и спец.предложений на основе анализа продаж и остатков Анализ эффективности проведенных маркетинговых акций, интернет SMM, полиграфия. Привличение фрилансеров по обзвону «первичной базы»
Продажи: Постановка задач активным менеджерам, разработка обучение продажам, скрипты, презентации, шаблоны договоров, КП, УТП, Емайл рассылки.
Административная деятельность:Работа с бюджетом, оптимизация работы склада, издержек офиса, проработка документооборота, представления интересов в компании в суде, работа с дебиторской задолженностью
Достижения: Увеличение объемов продаж и показателей региона, набор и обучение сотрудников, уменьшение дебиторской задолженности контрагентов, заключение договоров поставок строительных материалов крупным компаниям: ООО «Квин», «Технониколь», ООО «Облик», ООО «ЦСТ», Палитра Трейд и др. Подготовка и заключение договоров со строительными сетями: Гипермаркет строительных материалов «Масштаб», «Баумолл».
5 месяцев
февраль  — июнь 2012
Коммерческий директор (в подчинении 4 чел.)
«МХС групп» (группа компаний дистрибьютор Шведского концерна SKF, всех Российских заводов производит, Пермь, полная занятость
http://www.mxservis.ru
Коммерческий директор (в подчинении 4 чел.)
Обязанности: Руководство коммерческим отделом ответственность за планы и контроль задач, обеспечение и контроль отгрузок на закрепленных территориях Свердловской, Челябинской и Кировской областях решение рекламационных вопросов, работа с крупными предприятиями отрасли энергетики, нефтепромышленности пример: ООО ТД Лукойл, Нефтихимпром, Уралкалий, ООО «Пермский картон» холдинг ОАО «ПЦБК», ОАО «Галоген» Соликамский магниевый завод и др.
Способствовал повышению качества обслуживания клиентов и количества поступающих звонков от потенциальных клиентов; Оптимизировала ценовую и ассортиментную политику, как результат повысилась рентабельность деятельности компании
Достижения: Обеспечение плановых показателей по отгрузкам контроль качества отгружаемой продукции, уменьшил дебиторскую задолженность, привлек новых крупных клиентов, наладил работу складского комплекса.
2 года и 4 месяца
апрель 2009 — июль 2011
Коммерческий директор (в подчинении 7 чел.)
ООО «Управление «Стройресурс» (строительная орг.), Пермь, полная занятость
Коммерческий директор (в подчинении 7 чел.)
Обязанности: Руководство коммерческим отделом формирования задач, целей, поиск крупных заказчиков, координация монтажных-строительных работ, найм сотрудников.
Инструменты:
Маркетинг: продвижение бренда компании в социальных сетях и интернет-продвижение. Разработка, реализация и контроль за внедрением программ лояльности клиентов и мероприятий. Аналитика сайта - Google Analytics, Yandex Metrika (фильтры, цели, сегменты, интеграция расходов Ya.Direct в GA, создание представлений)
Внедрение статистических методов работы, факторный, частотный анализ и т.д.
Продажи: Управление продажами
Аккредитация и работа в сфере закупочной деятельности с государственным заказом, на следующих площадках. • Росэлторг, Сбербанк, RTS-тендер, • ОСЭТ ММВБ ЭТП «Госзакупки»
Достижения:
100% выполнения плановых задач сформирован коммерческий отдел
Развитие дистрибьютора с 0 этапа до полноценного партнера компании.
Успешное внедрение и завершение личных проектов для компании.
Выиграли ряд крупных тендеров на поставки
Увеличение объема продаж
Участие в тендерных площадках. Достижения: Сформировал коммерческий отдел, привлек долгосрочных клиентов, выиграл ряд крупных тендеров.
7 месяцев
ноябрь 2008 — май 2009
Директор
ООО «СтройМаркет» (строительная орг.), Пермь, полная занятость
http://www.stroimarket.info
Директор (в подчинении 18 чел.)
Обязанности: Руководство филиалом, выполнения плановых показателей, по срезам, новые клиенты, прибыль, дилеры, дебиторка. Привлечение и организация работы с дилерами компании, проработка документооборота и мотивации, управление складскими остатками, постановка целей и задач менеджерам активных продаж. Обучение сотрудников номенклатуре и навыкам активных продаж. Взаимодействия с административными органами, разработка новых стратегий компании.
Инструменты:
Маркетинг: Увеличение маржинальности продаж, тактическое управление продажами;CRM
Анализ рынка на предмет поиска клиентов/новых каналов продаж;
Развитие продаж розничных и корпоративных продуктов, разработка показателей
Достижения: Развитие региона Перми и края по дилерскому и розничному направлению
расширение географии сбыта выполнение плановых показателей, отчетность. Стабилизация филиала, привлечение новых дилеров, положительные показатели по всем видам деятельности.
8 месяцев
ноябрь 2007 — июнь 2008
Коммерческий директор (в подчинении 80 чел.)
ООО «Полизнак», Пермь, полная занятость
http://www.polipack.ru/poliznak
Обязанности: Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов, Координация всех служб, управлении и контроль за движением материальных, информационных и финансовых ресурсов. анализ деятельности, анализ конкурентов. маркетинговыми комплексами (Товар, Продвижение, Цена, Реклама, PR, Промо - акции)
Инструменты:
Опыт формирования команды менеджеров и эффективного руководства структурными подразделением;
Развитие бизнеса с текущими ключевыми партнерами и увеличение клиентской базы;
Подготовка презентаций, коммерческих предложений, договоров;
Контроль процесса согласования и подписания договоров;

Достижения: Увеличил объем производимой продукции предприятия, объем продаж, заключили контракты с крупными партнерами «Концерн Калина», «Нэфис Косметикс» и др.
1 год и 10 месяцев
январь 2006 — октябрь 2007
Генеральный директор (в подчинении 20 чел.)
ООО "Бинус", Пермь, полная занятость
http://www.binus.ru
Генеральный директор (в подчинении 20 чел.)
Обязанности: Решал вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия в рамках законодательства планирование, контроль над ведением бухгалтерской документации. Взаимодействие с гос. Органами в области рекламы и инновационных компьютерных продуктов.
Инструменты:
формирование команды; определение стратегии развития компании;
формирование позиционирования компании; личные продажи клиентам
планирование сбыта;создание системы мотивации;
обучение персонала по собственной индивидуальной программе;
прием сотрудников на работу;
внедрение статистических систем учета эффективности работы персонала;
достижение плановых показателей и перевыполнения плана;
внедрение воронки продажи;
оптимизация конверсии;
управление персоналом;
Достижения: Вывел из кризисного состояния компанию, структурировал финансовые и трудовые затраты, набрал штат профессиональных сотрудников, провел обучение, повысил объем продаж, увеличил клиентскую базу. Успешно использовал технологии сбалансированных показателей (ССП/BSC/KPI).
2 года и 9 месяцев
март 2004 — ноябрь 2006
Главный менеджер по проектам и маркетингу (в подчинении 20 чел.)
"System GmbH"(дочерняя компания Siemens), Нюрнберг Германия, полная занятость
Достижения: Project Management: Инжиниринг (усовершенствование, развитие бизнес-процессов улучшение на 10-50% экономических показателей) Начальник отдела маркетинга и сбыта (в подчинении 20 чел.)
(был назначен после 2 успешных программ в области инвестиций)
Главный менеджер по проектам и маркетингу
Инструменты:
Работа с воронкой продаж: внедрение электронной регистрации договоров. Руководство отделом, постановка задач, внутренний.• клиентский аккаунтинг.
Создание и поддержание актуальности книги продаж. (О компании, о продукте, о конкурентах, скрипты и тд.). Директ маркетинг, в том числе валидация базы рассылки
Финансовое планирование, отчётность, создание и утверждение мотивационных программ;
продажи, их организация, развитие и привлечение клиентов;
Создание команды, обучение сотрудников, специальные проекты.
Достижения: Формирование плана продаж, подготовка и реализация планов развития компании, ответственность за исполнение, ведения переговоров с иностранными партнерами, оптимизировал работу, увеличил объем продаж. Привлечение инвестиций банковского сектора Commerzbank AG, Dresdner Bank AG.
Причина увольнения: смена места жительства
7 месяцев
август 2003 — февраль 2004
Главный менеджер по маркетингу и сбыту (в подчинении 30-100 чел.)
"Creative Media", Нюрнберг Германия, полная занятость
Начальник отдела продаж (в подчинении 30-100 чел.)
(был назначен через 3 месяца после проведения крупной сделки на 150 000 евро)
создание и внедрение системы сбора обратной связи от покупателей
Инструменты:
ценовая политика, построение воронки от привлечения потенциального клиента вдо поступление в CRM. Оптимизация расходной части, уменьшение стоимости привлеченного пользователя, сделки. Работа с внутренней аудиторией проекта: акции, информирование, обучение продукту, вебинары. Проектная работа: создание спец. проектов, сервисов.
работа со всеми видами контента (сайт, блоги, рассылки, соц.сети).
работа с менеджерами по продажам, развитие отдела продаж, индивидуальные проекты для клиентов, оффлайн и онлайн продажи. Написание контента для сайта компании
Главный менеджер по маркетингу и сбыту
Достижения: Ведения переговоров с иностранными партнерами, за короткий срок увеличил количество договоров, прибыль, объем продаж на 40%. Создал с 0 цикла отдел, большую потребительскую базу, наладил работу с клиентами.
Причина увольнения: были предложены лучшие условия в "System GmbH" управляющей компании
1 год и 3 месяца
май 2002 — июль 2003
Начальник отдела по маркетингу и продаж (в подчинении 8 чел.)
ООО «Карнак», Пермь, полная занятость
Обязанности: Изучение рынка потенциальных покупателей, поведения собственного товара на рынке. Составление проекта договора поставки для собственного товара, с учетом гарантийных особенностей. Успешные BTL-проекты, разработка упаковки и тары и дальнейшее согласование с государственными органами (СЭС, местная администрация и т.д.). Продвижение товара на рынке, проведение презентаций, переговоров на высшем уровне, работа с рекламными агентствами со СМИ. Разработка промо-акций.
Причина увольнения: смена места жительства.
Высшее образование
2008
JOHANNES - GUTENBERG - UNIVERSITAT MAINZ (Германия)
FACHBEREICH RECHTS - UND WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN (Экономика + Право, Маркетинг), г. Майнц (Германия).
Дневная/Очная форма обучения
Экономист+ Право
Курсы
2004
Институт Информатики (Deutsche Angestellten-Akademie) курс IT und Technik.
IT Technik Microsoft Ingenieer
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), немецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Как руководитель работал в следующих сферах: Строительство, Реклама, Производство, ИТ Технологии, могу предложить:
Сгенерировать лидогенерацию новых клиентов
Получить лояльных инициативных клиентов докрутить качество услуг, поддержку клиентов, конкурентную цену на продукцию, удобство, увеличить статусность бренда.
Провести:
Составление бизнес-плана
Конкурентный анализ
Анализ и оптимизация Бизнес-процессов
Увеличения товарооборота и расширение ассортимента
Расчет рентабельности; системный мониторинг
Разработка стратегии развития компании
Проведение маркетинговых исследований
Грамотное управление большим коллективом
Анализ трафика входящего по сегментам аудитория и источник трафика
Анализ аудитории разделение ее на сегменты
Продуктовая аналитика
Обучение персонала
Ценовая аналитика
Подготовка маркетинговых и рекламных акций анализ до и после
Анализ конверсии
Анализ среднего чека
Регламент и скрипты продаж менеджеров
Стоимость привлечения одного клиента
Помогу упаковать услуги в продаваемый формат.
Решу:
Задачу автоматизации больше результата меньше стоимость, экономия времени, CRM система, ip телефония, бухгалтерия объединения все в рабочую инфраструктуру с возможностями анализа каждой точки. Соединения и продвижение веб аналитики в CRMсистеме. Продвижение и мониторинг в интернете соцмедиа
Проконтролирую:
Прибыль компании
Выручку по направлениям
Затраты по типам
Выполнения плановых показателей
Работу коммерческого отдела
Загруженность сотрудников
Специфические показатели

Личные качества:
Быстро обучаем, нацеленный на результат, коммуникабельность, стрессоустойчивый, аккуратность, целеустремленность, адаптация в новых видах бизнеса.
Дополнительные сведения
ЗНАНИЕ КОМПЬЮТЕРА:
Опытный пользователь Windows все версии, XP, Linux, MS Office Applications (Word, Excel, Project, Power Point, Publisher и др.), CRM AmoCRm, Bitrix 24, SalleForse, Megaplan Интернет системы аналитики и статистики, Task-менеджеры (basecamp, мегаплан), программы управления проектами и разработкой (Jira, багтреккеры), 1С, «Гранд Смета» Продуктов бизнес планирование: Microsoft Office Project, Microsoft Visio.
Графические программы: Adobe Photoshop CC, CoreDraw Suite x8, Поисковыми информационными программами: «Гарант», «Консультант», «Референт», Проверка компаний «Спарк», «Контур фокус»

Тренинги: Консалтинговая Группа "Жиляев и Партнеры"(г. Екатеринбург), Репьев Александр Павлович (г. Москва), Александр Фукс, (г. Екатеринбург), Наталья Грейс (Санкт -Петербург) Брокерские курсы недвижимости, Реклама и маркетинг, Активные продажи, Стресс менеджмент, Телефонные продажи, Руководство персоналом. Знание банковских продуктов, систем кредитования прохождение стажировки в банке. Брокерские курсы группы компаний ПТДН (Пермский Торговый Дом недвижимости)

Другие навыки:
Стаж вождения 7 лет права кат. В. Опыт внедрения и адаптации в компаниях Системы менеджмента качества ISO 9001:2000. Опыт внедрения сбалансированных показателей (ССП/BSC/KPI). Знание философии и технологии качества японских успешных компаний «KAIZEN» (Непрерывный процесс совершенствования на работе). Знание немецкого языка в совершенствии, английский разговорный и компьютерные термины. Знание технологий активных, пассивных продаж, психологии. Знания Российского законодательства, делопроизводства. Защита интересов компании в судебных инстанциях, опыт арбитражных судах.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора
По договоренности
Заместитель директора по экономике и финансам, ООО "Концессии водоснабжения - Саратов"
Заместитель директора
Директор, заместитель директора, управляющий
50 000 Р
Заместитель директора, директор, ТД "Альфамет"(ООО "СТЭЛС"), производство ТНП
Директор, заместитель директора, управляющий
Руководитель, заместитель, коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Баттерфляй"
Руководитель, заместитель, коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 1467700 в открытом доступе Последнее обновление 23 мая, 10:50

Резюме

Директор 60 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 января 1980, 38 лет. Женат, есть дети.
Пермь, Садовый, готов к переезду
04.2014—н.в.   4 года 2 месяца
Коммерческий директор
ООО «Группа компаний Движение» (спортивная орг. содействие спорту), г. Пермь, полная занятость.
Коммерческий директор (в подчинении 3 чел.)
Обязанности: Руководство коммерчески блоком выполнение плановых показателей
Инструменты:
Маркетинг, разработка рекламных материалов, прототипы посадочных страниц, ценообразование, Контроль выполнения скриптов продаж по чек листу
Продажи, настройка CRM, интеграция ip телефонии, постройка 3х уровнего отдела продаж.
Достижения: Увеличил на 20% прибыл компании путем привлечение новых программ содействия привлек новых клиентов.
02.2013—04.2014   1 год 3 месяца
Заместитель директора
ЗПО Завод светопрозрачных конструкций «Планета Свет» (производство алюминиевых конструкций, стекл., г. Пермь, полная занятость.
Обязанности: Развитие и управление службами продаж (розничных, региональных и корпоративных), содействие с IT службой. Реструктуризация региональной сети продаж (Башкирия, Удмуртия, Татарстан, Свердловская область, Кировская Область и Пермский край). Построение розничной сети продаж (Пермь, Оренбург), построение сети корпоративных продаж и системы управления предприятием на базе 1С. Учет доходов и расходов, составление плана продаж по регионам, по направлениям. Проведение ряда эффективных рекламных акций и трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на повышение продаж всей линейки и узнаваемости компании.
Проработка маркетинговой стратегии компании бюджетирования, разработка регламентированного функционирования предприятия. Оптимизация бизнес-процессов функциональности производства и компании в целом. Управление развитием бренда. Создание коммерческого блока: набор, регламент, обучение, мотивация.
Инструменты:
Продажи: ведение переговоров на уровне первых лиц и выступления (в том числе на массовых мероприятиях- повышение оборота продаж при помощи улучшения точек контакта;
повышение оборота продаж при помощи повышения эффективности персонала;
повышение оборота продаж при помощи работы с клиентами: привлечение, работа, удержание и возвращение;
повышение оборота продаж при помощи повышения эффективности комплекса маркетинга.
Максимизация прибыли путём отслеживания эффективности производственных процессов
Разработка и введение общей и региональной ценовой политики; Анализ тенденций изменения рынка, планирование, контроль транспортировки (доставки), продукции.
Достижения:
Маркетинг Анализ конкурентов, Реклама, Трейдмаркетинг, Бэнчмаркетинг, Разработка каталогов, продающих текстов.
Кадры подбор персонала, тестирование, обучение.
Отчетность постановка целей, задач, настройка работы с CRM
Достижения:
Увеличение оптовых продаж дилерской сети, увеличение розничных продаж, построение региональной дилерской сети Кировская область с 0, Оренбургская область с 0, ХМАО, обучение и найм сотрудников в коммерческий отдел, сокращение расходов предприятия.
11.2012—02.2013   4 месяца
Начальник отдела продаж (в подчинении 5 чел.)
ООО «Современный дом» (строительная орг, производство), г. Пермь, полная занятость.
Начальник отдела продаж (в подчинении 5 чел.)
Обязанности: Развитие дилерского направления, активными менеджерами в пермском крае, обеспечение объемов продаж, контроль закрепление территорий, разработка рекламных акций и анализ строительного рынка, анализ конкурентов, анализ ценового предложения, проработка ценовой политики компании, обучение менеджеров, обеспечение бесперебойной работы склада и логистики. Работа с крупными строительными орг. на поставку продукции, заключение дистрибьюторских договоров введение новых перспективных товарных единиц.
Инструменты:Маркетинг: Парсинг баз (2гис, яндекс карты), Анализ конкурентов, анализ цены, объема рынка, перспективных направлений строительного сегмента. Разработка акций и спец.предложений на основе анализа продаж и остатков Анализ эффективности проведенных маркетинговых акций, интернет SMM, полиграфия. Привличение фрилансеров по обзвону «первичной базы»
Продажи: Постановка задач активным менеджерам, разработка обучение продажам, скрипты, презентации, шаблоны договоров, КП, УТП, Емайл рассылки.
Административная деятельность:Работа с бюджетом, оптимизация работы склада, издержек офиса, проработка документооборота, представления интересов в компании в суде, работа с дебиторской задолженностью
Достижения: Увеличение объемов продаж и показателей региона, набор и обучение сотрудников, уменьшение дебиторской задолженности контрагентов, заключение договоров поставок строительных материалов крупным компаниям: ООО «Квин», «Технониколь», ООО «Облик», ООО «ЦСТ», Палитра Трейд и др. Подготовка и заключение договоров со строительными сетями: Гипермаркет строительных материалов «Масштаб», «Баумолл».
02.2012—06.2012   5 месяцев
Коммерческий директор (в подчинении 4 чел.)
«МХС групп» (группа компаний дистрибьютор Шведского концерна SKF, всех Российских заводов производит, г. Пермь, полная занятость.
Коммерческий директор (в подчинении 4 чел.)
Обязанности: Руководство коммерческим отделом ответственность за планы и контроль задач, обеспечение и контроль отгрузок на закрепленных территориях Свердловской, Челябинской и Кировской областях решение рекламационных вопросов, работа с крупными предприятиями отрасли энергетики, нефтепромышленности пример: ООО ТД Лукойл, Нефтихимпром, Уралкалий, ООО «Пермский картон» холдинг ОАО «ПЦБК», ОАО «Галоген» Соликамский магниевый завод и др.
Способствовал повышению качества обслуживания клиентов и количества поступающих звонков от потенциальных клиентов; Оптимизировала ценовую и ассортиментную политику, как результат повысилась рентабельность деятельности компании
Достижения: Обеспечение плановых показателей по отгрузкам контроль качества отгружаемой продукции, уменьшил дебиторскую задолженность, привлек новых крупных клиентов, наладил работу складского комплекса.
04.2009—07.2011   2 года 4 месяца
Коммерческий директор (в подчинении 7 чел.)
ООО «Управление «Стройресурс» (строительная орг.), г. Пермь, полная занятость.
Коммерческий директор (в подчинении 7 чел.)
Обязанности: Руководство коммерческим отделом формирования задач, целей, поиск крупных заказчиков, координация монтажных-строительных работ, найм сотрудников.
Инструменты:
Маркетинг: продвижение бренда компании в социальных сетях и интернет-продвижение. Разработка, реализация и контроль за внедрением программ лояльности клиентов и мероприятий. Аналитика сайта - Google Analytics, Yandex Metrika (фильтры, цели, сегменты, интеграция расходов Ya.Direct в GA, создание представлений)
Внедрение статистических методов работы, факторный, частотный анализ и т.д.
Продажи: Управление продажами
Аккредитация и работа в сфере закупочной деятельности с государственным заказом, на следующих площадках. • Росэлторг, Сбербанк, RTS-тендер, • ОСЭТ ММВБ ЭТП «Госзакупки»
Достижения:
100% выполнения плановых задач сформирован коммерческий отдел
Развитие дистрибьютора с 0 этапа до полноценного партнера компании.
Успешное внедрение и завершение личных проектов для компании.
Выиграли ряд крупных тендеров на поставки
Увеличение объема продаж
Участие в тендерных площадках. Достижения: Сформировал коммерческий отдел, привлек долгосрочных клиентов, выиграл ряд крупных тендеров.
11.2008—05.2009   7 месяцев
Директор
ООО «СтройМаркет» (строительная орг.), г. Пермь, полная занятость.
Директор (в подчинении 18 чел.)
Обязанности: Руководство филиалом, выполнения плановых показателей, по срезам, новые клиенты, прибыль, дилеры, дебиторка. Привлечение и организация работы с дилерами компании, проработка документооборота и мотивации, управление складскими остатками, постановка целей и задач менеджерам активных продаж. Обучение сотрудников номенклатуре и навыкам активных продаж. Взаимодействия с административными органами, разработка новых стратегий компании.
Инструменты:
Маркетинг: Увеличение маржинальности продаж, тактическое управление продажами;CRM
Анализ рынка на предмет поиска клиентов/новых каналов продаж;
Развитие продаж розничных и корпоративных продуктов, разработка показателей
Достижения: Развитие региона Перми и края по дилерскому и розничному направлению
расширение географии сбыта выполнение плановых показателей, отчетность. Стабилизация филиала, привлечение новых дилеров, положительные показатели по всем видам деятельности.
11.2007—06.2008   8 месяцев
Коммерческий директор (в подчинении 80 чел.)
ООО «Полизнак», г. Пермь, полная занятость.
Обязанности: Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов, Координация всех служб, управлении и контроль за движением материальных, информационных и финансовых ресурсов. анализ деятельности, анализ конкурентов. маркетинговыми комплексами (Товар, Продвижение, Цена, Реклама, PR, Промо - акции)
Инструменты:
Опыт формирования команды менеджеров и эффективного руководства структурными подразделением;
Развитие бизнеса с текущими ключевыми партнерами и увеличение клиентской базы;
Подготовка презентаций, коммерческих предложений, договоров;
Контроль процесса согласования и подписания договоров;

Достижения: Увеличил объем производимой продукции предприятия, объем продаж, заключили контракты с крупными партнерами «Концерн Калина», «Нэфис Косметикс» и др.
01.2006—10.2007   1 год 10 месяцев
Генеральный директор (в подчинении 20 чел.)
ООО "Бинус", г. Пермь, полная занятость.
Генеральный директор (в подчинении 20 чел.)
Обязанности: Решал вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия в рамках законодательства планирование, контроль над ведением бухгалтерской документации. Взаимодействие с гос. Органами в области рекламы и инновационных компьютерных продуктов.
Инструменты:
формирование команды; определение стратегии развития компании;
формирование позиционирования компании; личные продажи клиентам
планирование сбыта;создание системы мотивации;
обучение персонала по собственной индивидуальной программе;
прием сотрудников на работу;
внедрение статистических систем учета эффективности работы персонала;
достижение плановых показателей и перевыполнения плана;
внедрение воронки продажи;
оптимизация конверсии;
управление персоналом;
Достижения: Вывел из кризисного состояния компанию, структурировал финансовые и трудовые затраты, набрал штат профессиональных сотрудников, провел обучение, повысил объем продаж, увеличил клиентскую базу. Успешно использовал технологии сбалансированных показателей (ССП/BSC/KPI).
03.2004—11.2006   2 года 9 месяцев
Главный менеджер по проектам и маркетингу (в подчинении 20 чел.)
"System GmbH"(дочерняя компания Siemens), г. Нюрнберг Германия, полная занятость.
Достижения: Project Management: Инжиниринг (усовершенствование, развитие бизнес-процессов улучшение на 10-50% экономических показателей) Начальник отдела маркетинга и сбыта (в подчинении 20 чел.)
(был назначен после 2 успешных программ в области инвестиций)
Главный менеджер по проектам и маркетингу
Инструменты:
Работа с воронкой продаж: внедрение электронной регистрации договоров. Руководство отделом, постановка задач, внутренний.• клиентский аккаунтинг.
Создание и поддержание актуальности книги продаж. (О компании, о продукте, о конкурентах, скрипты и тд.). Директ маркетинг, в том числе валидация базы рассылки
Финансовое планирование, отчётность, создание и утверждение мотивационных программ;
продажи, их организация, развитие и привлечение клиентов;
Создание команды, обучение сотрудников, специальные проекты.
Достижения: Формирование плана продаж, подготовка и реализация планов развития компании, ответственность за исполнение, ведения переговоров с иностранными партнерами, оптимизировал работу, увеличил объем продаж. Привлечение инвестиций банковского сектора Commerzbank AG, Dresdner Bank AG.
Причина увольнения: смена места жительства
08.2003—02.2004   7 месяцев
Главный менеджер по маркетингу и сбыту (в подчинении 30-100 чел.)
"Creative Media", г. Нюрнберг Германия, полная занятость.
Начальник отдела продаж (в подчинении 30-100 чел.)
(был назначен через 3 месяца после проведения крупной сделки на 150 000 евро)
создание и внедрение системы сбора обратной связи от покупателей
Инструменты:
ценовая политика, построение воронки от привлечения потенциального клиента вдо поступление в CRM. Оптимизация расходной части, уменьшение стоимости привлеченного пользователя, сделки. Работа с внутренней аудиторией проекта: акции, информирование, обучение продукту, вебинары. Проектная работа: создание спец. проектов, сервисов.
работа со всеми видами контента (сайт, блоги, рассылки, соц.сети).
работа с менеджерами по продажам, развитие отдела продаж, индивидуальные проекты для клиентов, оффлайн и онлайн продажи. Написание контента для сайта компании
Главный менеджер по маркетингу и сбыту
Достижения: Ведения переговоров с иностранными партнерами, за короткий срок увеличил количество договоров, прибыль, объем продаж на 40%. Создал с 0 цикла отдел, большую потребительскую базу, наладил работу с клиентами.
Причина увольнения: были предложены лучшие условия в "System GmbH" управляющей компании
05.2002—07.2003   1 год 3 месяца
Начальник отдела по маркетингу и продаж (в подчинении 8 чел.)
ООО «Карнак», г. Пермь, полная занятость.
Обязанности: Изучение рынка потенциальных покупателей, поведения собственного товара на рынке. Составление проекта договора поставки для собственного товара, с учетом гарантийных особенностей. Успешные BTL-проекты, разработка упаковки и тары и дальнейшее согласование с государственными органами (СЭС, местная администрация и т.д.). Продвижение товара на рынке, проведение презентаций, переговоров на высшем уровне, работа с рекламными агентствами со СМИ. Разработка промо-акций.
Причина увольнения: смена места жительства.
Высшее
2008
JOHANNES - GUTENBERG - UNIVERSITAT MAINZ (Германия)
Факультет: FACHBEREICH RECHTS - UND WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN (Экономика + Право, Маркетинг), г. Майнц (Германия).
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист+ Право
Курсы и тренинги
2004
Институт Информатики (Deutsche Angestellten-Akademie) курс IT und Technik.
IT Technik Microsoft Ingenieer
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический),
немецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Как руководитель работал в следующих сферах: Строительство, Реклама, Производство, ИТ Технологии, могу предложить:
Сгенерировать лидогенерацию новых клиентов
Получить лояльных инициативных клиентов докрутить качество услуг, поддержку клиентов, конкурентную цену на продукцию, удобство, увеличить статусность бренда.
Провести:
Составление бизнес-плана
Конкурентный анализ
Анализ и оптимизация Бизнес-процессов
Увеличения товарооборота и расширение ассортимента
Расчет рентабельности; системный мониторинг
Разработка стратегии развития компании
Проведение маркетинговых исследований
Грамотное управление большим коллективом
Анализ трафика входящего по сегментам аудитория и источник трафика
Анализ аудитории разделение ее на сегменты
Продуктовая аналитика
Обучение персонала
Ценовая аналитика
Подготовка маркетинговых и рекламных акций анализ до и после
Анализ конверсии
Анализ среднего чека
Регламент и скрипты продаж менеджеров
Стоимость привлечения одного клиента
Помогу упаковать услуги в продаваемый формат.
Решу:
Задачу автоматизации больше результата меньше стоимость, экономия времени, CRM система, ip телефония, бухгалтерия объединения все в рабочую инфраструктуру с возможностями анализа каждой точки. Соединения и продвижение веб аналитики в CRMсистеме. Продвижение и мониторинг в интернете соцмедиа
Проконтролирую:
Прибыль компании
Выручку по направлениям
Затраты по типам
Выполнения плановых показателей
Работу коммерческого отдела
Загруженность сотрудников
Специфические показатели

Личные качества:
Быстро обучаем, нацеленный на результат, коммуникабельность, стрессоустойчивый, аккуратность, целеустремленность, адаптация в новых видах бизнеса.
Дополнительные сведения
ЗНАНИЕ КОМПЬЮТЕРА:
Опытный пользователь Windows все версии, XP, Linux, MS Office Applications (Word, Excel, Project, Power Point, Publisher и др.), CRM AmoCRm, Bitrix 24, SalleForse, Megaplan Интернет системы аналитики и статистики, Task-менеджеры (basecamp, мегаплан), программы управления проектами и разработкой (Jira, багтреккеры), 1С, «Гранд Смета» Продуктов бизнес планирование: Microsoft Office Project, Microsoft Visio.
Графические программы: Adobe Photoshop CC, CoreDraw Suite x8, Поисковыми информационными программами: «Гарант», «Консультант», «Референт», Проверка компаний «Спарк», «Контур фокус»

Тренинги: Консалтинговая Группа "Жиляев и Партнеры"(г. Екатеринбург), Репьев Александр Павлович (г. Москва), Александр Фукс, (г. Екатеринбург), Наталья Грейс (Санкт -Петербург) Брокерские курсы недвижимости, Реклама и маркетинг, Активные продажи, Стресс менеджмент, Телефонные продажи, Руководство персоналом. Знание банковских продуктов, систем кредитования прохождение стажировки в банке. Брокерские курсы группы компаний ПТДН (Пермский Торговый Дом недвижимости)

Другие навыки:
Стаж вождения 7 лет права кат. В. Опыт внедрения и адаптации в компаниях Системы менеджмента качества ISO 9001:2000. Опыт внедрения сбалансированных показателей (ССП/BSC/KPI). Знание философии и технологии качества японских успешных компаний «KAIZEN» (Непрерывный процесс совершенствования на работе). Знание немецкого языка в совершенствии, английский разговорный и компьютерные термины. Знание технологий активных, пассивных продаж, психологии. Знания Российского законодательства, делопроизводства. Защита интересов компании в судебных инстанциях, опыт арбитражных судах.