Поиск резюмеДиректор
1467700Обновлено 8:44


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Административная работа, секретариат, АХО
38 лет (родился 07 января 1980), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Пермь, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор

60 000 , полная занятость

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

    • апрель 2014 – работает сейчас
    • 4 года и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО «Группа компаний Движение» (спортивная орг. содействие спорту), Пермь

    Обязанности:

    Коммерческий директор (в подчинении 3 чел.) Обязанности: Руководство коммерчески блоком выполнение плановых показателей Инструменты: Маркетинг, разработка рекламных материалов, прототипы посадочных страниц, ценообразование, Контроль выполнения скриптов продаж по чек листу Продажи, настройка CRM, интеграция ip телефонии, постройка 3х уровнего отдела продаж. Достижения: Увеличил на 20% прибыл компании путем привлечение новых программ содействия привлек новых клиентов.
    • февраль 2013 – апрель 2014
    • 1 год и 3 месяца

    Заместитель директора

    ЗПО Завод светопрозрачных конструкций «Планета Свет» (производство алюминиевых конструкций, стекл., Пермь

    Обязанности:

    Обязанности: Развитие и управление службами продаж (розничных, региональных и корпоративных), содействие с IT службой. Реструктуризация региональной сети продаж (Башкирия, Удмуртия, Татарстан, Свердловская область, Кировская Область и Пермский край). Построение розничной сети продаж (Пермь, Оренбург), построение сети корпоративных продаж и системы управления предприятием на базе 1С. Учет доходов и расходов, составление плана продаж по регионам, по направлениям. Проведение ряда эффективных рекламных акций и трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на повышение продаж всей линейки и узнаваемости компании. Проработка маркетинговой стратегии компании бюджетирования, разработка регламентированного функционирования предприятия. Оптимизация бизнес-процессов функциональности производства и компании в целом. Управление развитием бренда. Создание коммерческого блока: набор, регламент, обучение, мотивация. Инструменты: Продажи: ведение переговоров на уровне первых лиц и выступления (в том числе на массовых мероприятиях- повышение оборота продаж при помощи улучшения точек контакта; повышение оборота продаж при помощи повышения эффективности персонала; повышение оборота продаж при помощи работы с клиентами: привлечение, работа, удержание и возвращение; повышение оборота продаж при помощи повышения эффективности комплекса маркетинга. Максимизация прибыли путём отслеживания эффективности производственных процессов Разработка и введение общей и региональной ценовой политики; Анализ тенденций изменения рынка, планирование, контроль транспортировки (доставки), продукции. Достижения: Маркетинг Анализ конкурентов, Реклама, Трейдмаркетинг, Бэнчмаркетинг, Разработка каталогов, продающих текстов. Кадры подбор персонала, тестирование, обучение. Отчетность постановка целей, задач, настройка работы с CRM Достижения: Увеличение оптовых продаж дилерской сети, увеличение розничных продаж, построение региональной дилерской сети Кировская область с 0, Оренбургская область с 0, ХМАО, обучение и найм сотрудников в коммерческий отдел, сокращение расходов предприятия.
    • ноябрь 2012 – февраль 2013
    • 4 месяца

    Начальник отдела продаж (в подчинении 5 чел.)

    ООО «Современный дом» (строительная орг, производство), Пермь

    Обязанности:

    Начальник отдела продаж (в подчинении 5 чел.) Обязанности: Развитие дилерского направления, активными менеджерами в пермском крае, обеспечение объемов продаж, контроль закрепление территорий, разработка рекламных акций и анализ строительного рынка, анализ конкурентов, анализ ценового предложения, проработка ценовой политики компании, обучение менеджеров, обеспечение бесперебойной работы склада и логистики. Работа с крупными строительными орг. на поставку продукции, заключение дистрибьюторских договоров введение новых перспективных товарных единиц. Инструменты:Маркетинг: Парсинг баз (2гис, яндекс карты), Анализ конкурентов, анализ цены, объема рынка, перспективных направлений строительного сегмента. Разработка акций и спец.предложений на основе анализа продаж и остатков Анализ эффективности проведенных маркетинговых акций, интернет SMM, полиграфия. Привличение фрилансеров по обзвону «первичной базы» Продажи: Постановка задач активным менеджерам, разработка обучение продажам, скрипты, презентации, шаблоны договоров, КП, УТП, Емайл рассылки. Административная деятельность:Работа с бюджетом, оптимизация работы склада, издержек офиса, проработка документооборота, представления интересов в компании в суде, работа с дебиторской задолженностью Достижения: Увеличение объемов продаж и показателей региона, набор и обучение сотрудников, уменьшение дебиторской задолженности контрагентов, заключение договоров поставок строительных материалов крупным компаниям: ООО «Квин», «Технониколь», ООО «Облик», ООО «ЦСТ», Палитра Трейд и др. Подготовка и заключение договоров со строительными сетями: Гипермаркет строительных материалов «Масштаб», «Баумолл».
    • февраль 2012 – июнь 2012
    • 5 месяцев

    Коммерческий директор (в подчинении 4 чел.)

    «МХС групп» (группа компаний дистрибьютор Шведского концерна SKF, всех Российских заводов производит, Пермь

    Обязанности:

    Коммерческий директор (в подчинении 4 чел.) Обязанности: Руководство коммерческим отделом ответственность за планы и контроль задач, обеспечение и контроль отгрузок на закрепленных территориях Свердловской, Челябинской и Кировской областях решение рекламационных вопросов, работа с крупными предприятиями отрасли энергетики, нефтепромышленности пример: ООО ТД Лукойл, Нефтихимпром, Уралкалий, ООО «Пермский картон» холдинг ОАО «ПЦБК», ОАО «Галоген» Соликамский магниевый завод и др. Способствовал повышению качества обслуживания клиентов и количества поступающих звонков от потенциальных клиентов; Оптимизировала ценовую и ассортиментную политику, как результат повысилась рентабельность деятельности компании Достижения: Обеспечение плановых показателей по отгрузкам контроль качества отгружаемой продукции, уменьшил дебиторскую задолженность, привлек новых крупных клиентов, наладил работу складского комплекса.
    • апрель 2009 – июль 2011
    • 2 года и 4 месяца

    Коммерческий директор (в подчинении 7 чел.)

    ООО «Управление «Стройресурс» (строительная орг.), Пермь

    Обязанности:

    Коммерческий директор (в подчинении 7 чел.) Обязанности: Руководство коммерческим отделом формирования задач, целей, поиск крупных заказчиков, координация монтажных-строительных работ, найм сотрудников. Инструменты: Маркетинг: продвижение бренда компании в социальных сетях и интернет-продвижение. Разработка, реализация и контроль за внедрением программ лояльности клиентов и мероприятий. Аналитика сайта - Google Analytics, Yandex Metrika (фильтры, цели, сегменты, интеграция расходов Ya.Direct в GA, создание представлений) Внедрение статистических методов работы, факторный, частотный анализ и т.д. Продажи: Управление продажами Аккредитация и работа в сфере закупочной деятельности с государственным заказом, на следующих площадках. • Росэлторг, Сбербанк, RTS-тендер, • ОСЭТ ММВБ ЭТП «Госзакупки» Достижения: 100% выполнения плановых задач сформирован коммерческий отдел Развитие дистрибьютора с 0 этапа до полноценного партнера компании. Успешное внедрение и завершение личных проектов для компании. Выиграли ряд крупных тендеров на поставки Увеличение объема продаж Участие в тендерных площадках. Достижения: Сформировал коммерческий отдел, привлек долгосрочных клиентов, выиграл ряд крупных тендеров.
    • ноябрь 2008 – май 2009
    • 7 месяцев

    Директор

    ООО «СтройМаркет» (строительная орг.), Пермь

    Обязанности:

    Директор (в подчинении 18 чел.) Обязанности: Руководство филиалом, выполнения плановых показателей, по срезам, новые клиенты, прибыль, дилеры, дебиторка. Привлечение и организация работы с дилерами компании, проработка документооборота и мотивации, управление складскими остатками, постановка целей и задач менеджерам активных продаж. Обучение сотрудников номенклатуре и навыкам активных продаж. Взаимодействия с административными органами, разработка новых стратегий компании. Инструменты: Маркетинг: Увеличение маржинальности продаж, тактическое управление продажами;CRM Анализ рынка на предмет поиска клиентов/новых каналов продаж; Развитие продаж розничных и корпоративных продуктов, разработка показателей Достижения: Развитие региона Перми и края по дилерскому и розничному направлению расширение географии сбыта выполнение плановых показателей, отчетность. Стабилизация филиала, привлечение новых дилеров, положительные показатели по всем видам деятельности.
    • ноябрь 2007 – июнь 2008
    • 8 месяцев

    Коммерческий директор (в подчинении 80 чел.)

    ООО «Полизнак», Пермь

    Обязанности:

    Обязанности: Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов, Координация всех служб, управлении и контроль за движением материальных, информационных и финансовых ресурсов. анализ деятельности, анализ конкурентов. маркетинговыми комплексами (Товар, Продвижение, Цена, Реклама, PR, Промо - акции) Инструменты: Опыт формирования команды менеджеров и эффективного руководства структурными подразделением; Развитие бизнеса с текущими ключевыми партнерами и увеличение клиентской базы; Подготовка презентаций, коммерческих предложений, договоров; Контроль процесса согласования и подписания договоров; Достижения: Увеличил объем производимой продукции предприятия, объем продаж, заключили контракты с крупными партнерами «Концерн Калина», «Нэфис Косметикс» и др.
    • январь 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 10 месяцев

    Генеральный директор (в подчинении 20 чел.)

    ООО "Бинус", Пермь

    Обязанности:

    Генеральный директор (в подчинении 20 чел.) Обязанности: Решал вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия в рамках законодательства планирование, контроль над ведением бухгалтерской документации. Взаимодействие с гос. Органами в области рекламы и инновационных компьютерных продуктов. Инструменты: формирование команды; определение стратегии развития компании; формирование позиционирования компании; личные продажи клиентам планирование сбыта;создание системы мотивации; обучение персонала по собственной индивидуальной программе; прием сотрудников на работу; внедрение статистических систем учета эффективности работы персонала; достижение плановых показателей и перевыполнения плана; внедрение воронки продажи; оптимизация конверсии; управление персоналом; Достижения: Вывел из кризисного состояния компанию, структурировал финансовые и трудовые затраты, набрал штат профессиональных сотрудников, провел обучение, повысил объем продаж, увеличил клиентскую базу. Успешно использовал технологии сбалансированных показателей (ССП/BSC/KPI).
    • март 2004 – ноябрь 2006
    • 2 года и 9 месяцев

    Главный менеджер по проектам и маркетингу (в подчинении 20 чел.)

    "System GmbH"(дочерняя компания Siemens)

    Обязанности:

    Достижения: Project Management: Инжиниринг (усовершенствование, развитие бизнес-процессов улучшение на 10-50% экономических показателей) Начальник отдела маркетинга и сбыта (в подчинении 20 чел.) (был назначен после 2 успешных программ в области инвестиций) Главный менеджер по проектам и маркетингу Инструменты: Работа с воронкой продаж: внедрение электронной регистрации договоров. Руководство отделом, постановка задач, внутренний.• клиентский аккаунтинг. Создание и поддержание актуальности книги продаж. (О компании, о продукте, о конкурентах, скрипты и тд.). Директ маркетинг, в том числе валидация базы рассылки Финансовое планирование, отчётность, создание и утверждение мотивационных программ; продажи, их организация, развитие и привлечение клиентов; Создание команды, обучение сотрудников, специальные проекты. Достижения: Формирование плана продаж, подготовка и реализация планов развития компании, ответственность за исполнение, ведения переговоров с иностранными партнерами, оптимизировал работу, увеличил объем продаж. Привлечение инвестиций банковского сектора Commerzbank AG, Dresdner Bank AG. Причина увольнения: смена места жительства
    • август 2003 – февраль 2004
    • 7 месяцев

    Главный менеджер по маркетингу и сбыту (в подчинении 30-100 чел.)

    "Creative Media"

    Обязанности:

    Начальник отдела продаж (в подчинении 30-100 чел.) (был назначен через 3 месяца после проведения крупной сделки на 150 000 евро) создание и внедрение системы сбора обратной связи от покупателей Инструменты: ценовая политика, построение воронки от привлечения потенциального клиента вдо поступление в CRM. Оптимизация расходной части, уменьшение стоимости привлеченного пользователя, сделки. Работа с внутренней аудиторией проекта: акции, информирование, обучение продукту, вебинары. Проектная работа: создание спец. проектов, сервисов. работа со всеми видами контента (сайт, блоги, рассылки, соц.сети). работа с менеджерами по продажам, развитие отдела продаж, индивидуальные проекты для клиентов, оффлайн и онлайн продажи. Написание контента для сайта компании Главный менеджер по маркетингу и сбыту Достижения: Ведения переговоров с иностранными партнерами, за короткий срок увеличил количество договоров, прибыль, объем продаж на 40%. Создал с 0 цикла отдел, большую потребительскую базу, наладил работу с клиентами. Причина увольнения: были предложены лучшие условия в "System GmbH" управляющей компании
    • май 2002 – июль 2003
    • 1 год и 3 месяца

    Начальник отдела по маркетингу и продаж (в подчинении 8 чел.)

    ООО «Карнак», Пермь

    Обязанности:

    Обязанности: Изучение рынка потенциальных покупателей, поведения собственного товара на рынке. Составление проекта договора поставки для собственного товара, с учетом гарантийных особенностей. Успешные BTL-проекты, разработка упаковки и тары и дальнейшее согласование с государственными органами (СЭС, местная администрация и т.д.). Продвижение товара на рынке, проведение презентаций, переговоров на высшем уровне, работа с рекламными агентствами со СМИ. Разработка промо-акций. Причина увольнения: смена места жительства.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2008

    JOHANNES - GUTENBERG - UNIVERSITAT MAINZ (Германия)

    Факультет: FACHBEREICH RECHTS - UND WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN (Экономика + Право, Маркетинг), г. Майнц (Германия).
    Специальность: Экономист+ Право

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Как руководитель работал в следующих сферах: Строительство, Реклама, Производство, ИТ Технологии, могу предложить: Сгенерировать лидогенерацию новых клиентов Получить лояльных инициативных клиентов докрутить качество услуг, поддержку клиентов, конкурентную цену на продукцию, удобство, увеличить статусность бренда. Провести: Составление бизнес-плана Конкурентный анализ Анализ и оптимизация Бизнес-процессов Увеличения товарооборота и расширение ассортимента Расчет рентабельности; системный мониторинг Разработка стратегии развития компании Проведение маркетинговых исследований Грамотное управление большим коллективом Анализ трафика входящего по сегментам аудитория и источник трафика Анализ аудитории разделение ее на сегменты Продуктовая аналитика Обучение персонала Ценовая аналитика Подготовка маркетинговых и рекламных акций анализ до и после Анализ конверсии Анализ среднего чека Регламент и скрипты продаж менеджеров Стоимость привлечения одного клиента Помогу упаковать услуги в продаваемый формат. Решу: Задачу автоматизации больше результата меньше стоимость, экономия времени, CRM система, ip телефония, бухгалтерия объединения все в рабочую инфраструктуру с возможностями анализа каждой точки. Соединения и продвижение веб аналитики в CRMсистеме. Продвижение и мониторинг в интернете соцмедиа Проконтролирую: Прибыль компании Выручку по направлениям Затраты по типам Выполнения плановых показателей Работу коммерческого отдела Загруженность сотрудников Специфические показатели Личные качества: Быстро обучаем, нацеленный на результат, коммуникабельность, стрессоустойчивый, аккуратность, целеустремленность, адаптация в новых видах бизнеса.

Дополнительные сведения:

ЗНАНИЕ КОМПЬЮТЕРА: Опытный пользователь Windows все версии, XP, Linux, MS Office Applications (Word, Excel, Project, Power Point, Publisher и др.), CRM AmoCRm, Bitrix 24, SalleForse, Megaplan Интернет системы аналитики и статистики, Task-менеджеры (basecamp, мегаплан), программы управления проектами и разработкой (Jira, багтреккеры), 1С, «Гранд Смета» Продуктов бизнес планирование: Microsoft Office Project, Microsoft Visio. Графические программы: Adobe Photoshop CC, CoreDraw Suite x8, Поисковыми информационными программами: «Гарант», «Консультант», «Референт», Проверка компаний «Спарк», «Контур фокус» Тренинги: Консалтинговая Группа "Жиляев и Партнеры"(г. Екатеринбург), Репьев Александр Павлович (г. Москва), Александр Фукс, (г. Екатеринбург), Наталья Грейс (Санкт -Петербург) Брокерские курсы недвижимости, Реклама и маркетинг, Активные продажи, Стресс менеджмент, Телефонные продажи, Руководство персоналом. Знание банковских продуктов, систем кредитования прохождение стажировки в банке. Брокерские курсы группы компаний ПТДН (Пермский Торговый Дом недвижимости) Другие навыки: Стаж вождения 7 лет права кат. В. Опыт внедрения и адаптации в компаниях Системы менеджмента качества ISO 9001:2000. Опыт внедрения сбалансированных показателей (ССП/BSC/KPI). Знание философии и технологии качества японских успешных компаний «KAIZEN» (Непрерывный процесс совершенствования на работе). Знание немецкого языка в совершенствии, английский разговорный и компьютерные термины. Знание технологий активных, пассивных продаж, психологии. Знания Российского законодательства, делопроизводства. Защита интересов компании в судебных инстанциях, опыт арбитражных судах.

Иностранные языки

  • Английский язык, Технический
  • Немецкий язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 13:16
Пермь
50 000 52 года, опыт работы 16 лет и 10 месяцев
Обновлено 7:20
Пермь
69 000 52 года, опыт работы 17 лет и 2 месяца
Обновлено вчера
Пермь
70 000 45 лет, опыт работы 16 лет и 6 месяцев
Обновлено вчера
Пермь
По договорённости52 года, опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Обновлено 15 августа
Пермь, готов к переезду
По договорённости33 года, опыт работы 15 лет и 2 месяца
Обновлено 15 августа
Пермь, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 16 лет и 9 месяцев
Обновлено 15 августа
Пермь, готов к переезду
70 000 30 лет, опыт работы 13 лет и 2 месяца
Обновлено 15 августа
Пермь, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 15 лет и 1 месяц
Обновлено 11 августа
Пермь, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Обновлено 31 июля
Пермь, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 14 лет и 3 месяца
Обновлено 30 июля
Пермь, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 17 лет и 6 месяцев
Обновлено 29 июля
Пермь
50 000 39 лет, опыт работы 16 лет
Обновлено 29 июля
Пермь, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Обновлено 27 июля
Пермь, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Обновлено 18 июля
Пермь, готов к переезду
60 000 35 лет, опыт работы 14 лет и 5 месяцев