Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3048210Обновлено 14 мая
В избранные

Директор по продажам

80 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 49 лет (22 сентября 1968), высшее образование, не женат, есть дети
Пермь
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 4 месяца
3 года и 4 месяца
октябрь 2014 — январь 2018
Руководитель группы менеджеров по международным продажам
ООО "Сателлит-Инновация" (бренд Eocortex), Пермь, полная занятость
http://www.eocortex.com
Производство и продажа Программного Обеспечения
Руководитель группы менеджеров по продажам
Продажа Программного Обеспечения "Макроскоп" в страны Дальнего зарубежья.
Найдены партнеры в ряде стран Западной и Восточной Европы, Юго-Восточной Азии, получены сертификаты происхождения продукции в Пермской ТПП.
Проведены обучающие вебинары, оказана техническая поддержка при тестировании системы и дальнейших продажах.
Провел переговоры с высшим руководством ряда компаний, выстроил сложные бизнес-процессы поставок за границу и оплат за товар, составил и согласовал более 30 договоров с зарубежными партнерами.
Заключил самую большую сделку в истории отдела - 230 тыс. долларов, получены рекомендательные письма от клиентов, проведена интеграция с ПО зарубежных производителей.
Осуществил первые продажи новинок компании - 3D камер и модуля различения касок.
Объем продаж - более 50% от общих продаж отдела (5 менеджеров).
10 месяцев
июль 2013 — апрель 2014
Руководитель филиала
ООО Регионпродукт, г Пермь, полная занятость
Оперативное руководство филиалом ООО Регионпродукт (Основной дилер МПК "Велес", г. Курган).
Поиск, подбор, тестирование, найм, увольнение, обучение, контроль работы персонала (5 человек).
Заключение договоров, организация акций, проведение переговоров с сетевой розницей г. Перми и Края об оплатах, введении в матрицу новых продуктов, ротация продукции.
Снижение процента возвратов - самый низкий процент возвратов за время существования филиала в Перми (4 года).
Получил навык работы в системах EDI, DIP7K.
8 месяцев
август 2012 — март 2013
Коммерческий директор
ООО Форвард, Пермь, полная занятость
Компания №2 в России по производству велосипедов, годовой оборот - св. 2 млрд. руб. в год.
В подчинении: коммерческий блок.
Должностные обязанности:
- Реализация бизнес-плана и стратегических целей предприятия. Обеспечение выполнения плана продаж и достижения других целевых показателей, обеспечивающих лидирующие позиции компании на рынке;
- Разработка и реализация стратегии продаж компании по организации и развитию федеральной дистрибуции торговых марок, определение новых рынков сбыта и новых потребителей продукции;
- Разработка и реализация коммерческой политики для всех каналов и всех ТМ;
- Управление продажами на территории РФ и СНГ: оптимизация и развитие каналов сбыта (дилеры, сети, собственная сеть, Private label, e-commerce), увеличение объемов продаж, развитие качественного покрытия;
- Осуществление контроля над дебиторской задолженностью и поступлением денежных средств от клиентов;
- Личное участие в переговорах и заключение договоров с ключевыми клиентами;
- Организация работы по разработке ассортиментной стратегии (2000 sku), анализ показателей продаж и прибыльности ассортиментных групп, рекомендации по ценам, ротациям, выводам, оптимизации ассортимента;
- Реорганизация структуры коммерческого блока: разработка организационной структуры, KPI сотрудников, системы материального стимулирования;
- Участие в подборе персонала, обеспечение его быстрой адаптации.
Управление персоналом – 50 чел.
Достижения:
– Реорганизована системы сбыта предприятия – постановка и развитие дистрибьюции на территории России и СНГ (подобрано 250 партнёров, в несколько раз выросла рентабельность предприятия, разработана и внедрена коммерческая политика компании, ориентированная на работу с сетью дилеров и большее присутствие в розничном звене продаж).
1 год и 5 месяцев
апрель 2011 — август 2012
Руководитель отдела продаж нон-фуд
ООО Октябрь, Пермь, полная занятость
Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории Пермского Края.
Построение с "0" нового отдела в компании "Смит" (ИП Митрофанова).
Написание бизнес-плана создания и организации работы отдела продаж.
Поиск и заключение контрактов с производителями продукции "нон-фуд", договорная кампания, заказ продукции и создание прайс-листов.
Организация отдела продаж, найм и обучение торгового персонала, договорная кампания с торговыми точками традиционной розницы, оптовиками и торговыми сетями в г. Перми и Пермском Крае.
Разработка и воплощение в жизнь системы мотивации\стимулирования для сотрудников отдела.
10 месяцев
январь  — октябрь 2010
Руководитель отдела продаж
ООО "Паритет-Продукт-Р", Пермь, полная занятость
Управление и оптимизация функционирования сбытового подразделения компании (оборот — до 80 млн. руб. в месяц), продукция - мясо, рыба, кура, яйцо.
Организация взаимодействия между подразделениями (сбыт, закуп, логистика).
Составление и контроль выполнения планов продаж (оборот, наценка и т.д.)
Переговоры с ключевыми клиентами (сети, переработчики, в т. ч. областные клиенты)
Контроль объема валовой прибыли (увеличение на 67% за год).
Найм, увольнение, обучение ТП (до 24 чел. в подчинении).
Развитие филиалов.
2 года и 8 месяцев
июнь 2007 — январь 2010
Директор по продажам
Кунгурский Мясокомбинат, Кунгур, полная занятость
Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории Пермского края. В подчинении – служба сбыта, складское хозяйство, Центры Оптовой Торговли – итого более 100 чел. Оборот компании - 2 млрд. руб. в год.
Разработка коммерческой политики кампании и стратегии развития.
Реорганизация работы складского хозяйства, организация взаимодействия с производством. Расчет и планирование объемов продаж с учетом ассортимента из более чем 140 SKU.
Поиск новых клиентов и рынков сбыта, включая работу с локальными сетями.
Увязывание системы скидок с особенностями работы клиентов (опт\розница) и особыми запросами ключевых клиентов.
Контроль выполнения дистрибуторами соглашений по ценообразованию (маржа, прибыль).
Найм и увольнение персонала в центральном офисе и удаленных сбытовых подразделениях.
Разработка и воплощение в жизнь системы поощрения для сотрудников.
Совместно с отделом маркетинга – подготовка и проведение сбытовых и рекламных акций разных форматов.
Достижения: заметный рост объемов сбыта, стабильные рост\удержание прибыльности, увеличение доли бренда на рынке до 42%.
4 года и 9 месяцев
июнь 2002 — февраль 2007
Директор по продажам/Директор по экспорту
Хенкель-Россия, Пермь, полная занятость
Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории России и стран СНГ.
Развитие каналов сбыта, построение системы продаж, управление продажами в российские и международные розничные сети.
Планирование прибыльности «Хенкель» и клиентов, достижение запланированных уровней доходности.
Жесткий контроль за ценообразованием во всей цепочке поставки. Контроль выполнения дистрибутором соглашений по ценообразованию (маржа, прибыль).
Расчет годового бюджета подразделения и контроль исполнения.
Найм\увольнение персонала. Обучение персонала.
Разработка и воплощение в жизнь системы поощрения для сотрудников.
Совместно с отделом маркетинга – подготовка и проведение сбытовых и рекламных акций разных форматов – всероссийских, локальных, сетевых.
Достижения: заметный рост объемов сбыта, стабильные рост\удержание прибыльности, увеличение доли бренда на рынке. Создание системы продаж в СНГ с «0», доведение объемов продаж до 10 млн. евро в год.
Высшее образование
2002
Пермский государственный национальный исследовательский университет
Экономический
Очно-заочная форма обучения
Менеджмент предприятия
1990
Пермский государственный национальный исследовательский университет
Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Историк
Курсы
2012
Андрей Гостяев
Техника продаж. Преодоление возражений.
Самара
2012
Андрей Гостяев
Техника продаж. Мониторинг дилера.
Самара
2011
Виктор Алексеев
Мотивационный менеджмент в управлении
Москва
2006
Henkel CEE Academy
Тренинг «Навыки проведения переговоров»
Москва
2006
Henkel CEE Academy
Тренинг “Leadership-2"
СПетербург
2005
Henkel CEE Academy
Тренинг “Leadership program”
СПетербург
2004
Henkel CEE Academy
Семинар КАМ-1
Вена Австрия
2003
Экопси Консалтинг
Тренинг “Influencing skills”
Москва
1992
University of Oxford
English Language courses
Оксфорд Великобритания
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Я испытываю большую радость от своей профессии, постоянно обучаюсь (прочитал более 100 книг по менеджменту и управлению). Регулярно участвую в "Управленческих поединках" по методике В. Тарасова. Понимаю структуру и технологии активных продаж на различных рынках;
Управленческие компетенции, готовность принимать самостоятельные решения;
Системный подход к организации и управлении процессом продаж, структурен, внимателен к деталям.
Умею планировать и работать по целям, разрабатывать методику их достижения;
Умею панировать работу подразделения, ставить задачи, контролировать их исполнение;
Аналитические умения и навыки (в т.ч. SWOT, ABC-анализ);
Навыки эффективной работы в команде, умение формировать и обучать команду;
Умение оптимизировать организационную структуру;
Навыки ведения переговоров и презентаций.
Обладаю опытом работы с 1С CRM\ERP.

Компьютерные навыки - на уровне пользователя.
Дополнительные сведения
Горные и беговые лыжи, рыбалка.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела региональных продаж, директор по продажам
80 000 Р
Региональный представитель, ООО "Виссманн" Viessmann, http://www.viessmann.ru/
Руководитель отдела региональных продаж, директор по продажам
Заместитель директора / Коммерческий директор / Начальник отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, Медицинская клинико-диагностическая лаборатория и медицинский центр
Заместитель директора / Коммерческий директор / Начальник отдела продаж
Директор по продажам
По договоренности
Директор по продажам / Коммерческий директор, ООО Тенториум/Акваториум
Смотреть все резюме
Резюме № 3048210 в открытом доступе Последнее обновление 14 мая, 06:38

Резюме

Директор по продажам 80 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 22 сентября 1968, 49 лет. Не женат, есть дети.
Пермь
10.2014—01.2018   3 года 4 месяца
Руководитель группы менеджеров по международным продажам
ООО "Сателлит-Инновация" (бренд Eocortex), г. Пермь, полная занятость.
Руководитель группы менеджеров по продажам
Продажа Программного Обеспечения "Макроскоп" в страны Дальнего зарубежья.
Найдены партнеры в ряде стран Западной и Восточной Европы, Юго-Восточной Азии, получены сертификаты происхождения продукции в Пермской ТПП.
Проведены обучающие вебинары, оказана техническая поддержка при тестировании системы и дальнейших продажах.
Провел переговоры с высшим руководством ряда компаний, выстроил сложные бизнес-процессы поставок за границу и оплат за товар, составил и согласовал более 30 договоров с зарубежными партнерами.
Заключил самую большую сделку в истории отдела - 230 тыс. долларов, получены рекомендательные письма от клиентов, проведена интеграция с ПО зарубежных производителей.
Осуществил первые продажи новинок компании - 3D камер и модуля различения касок.
Объем продаж - более 50% от общих продаж отдела (5 менеджеров).
07.2013—04.2014   10 месяцев
Руководитель филиала
ООО Регионпродукт, г. г Пермь, полная занятость.
Оперативное руководство филиалом ООО Регионпродукт (Основной дилер МПК "Велес", г. Курган).
Поиск, подбор, тестирование, найм, увольнение, обучение, контроль работы персонала (5 человек).
Заключение договоров, организация акций, проведение переговоров с сетевой розницей г. Перми и Края об оплатах, введении в матрицу новых продуктов, ротация продукции.
Снижение процента возвратов - самый низкий процент возвратов за время существования филиала в Перми (4 года).
Получил навык работы в системах EDI, DIP7K.
08.2012—03.2013   8 месяцев
Коммерческий директор
ООО Форвард, г. Пермь, полная занятость.
Компания №2 в России по производству велосипедов, годовой оборот - св. 2 млрд. руб. в год.
В подчинении: коммерческий блок.
Должностные обязанности:
- Реализация бизнес-плана и стратегических целей предприятия. Обеспечение выполнения плана продаж и достижения других целевых показателей, обеспечивающих лидирующие позиции компании на рынке;
- Разработка и реализация стратегии продаж компании по организации и развитию федеральной дистрибуции торговых марок, определение новых рынков сбыта и новых потребителей продукции;
- Разработка и реализация коммерческой политики для всех каналов и всех ТМ;
- Управление продажами на территории РФ и СНГ: оптимизация и развитие каналов сбыта (дилеры, сети, собственная сеть, Private label, e-commerce), увеличение объемов продаж, развитие качественного покрытия;
- Осуществление контроля над дебиторской задолженностью и поступлением денежных средств от клиентов;
- Личное участие в переговорах и заключение договоров с ключевыми клиентами;
- Организация работы по разработке ассортиментной стратегии (2000 sku), анализ показателей продаж и прибыльности ассортиментных групп, рекомендации по ценам, ротациям, выводам, оптимизации ассортимента;
- Реорганизация структуры коммерческого блока: разработка организационной структуры, KPI сотрудников, системы материального стимулирования;
- Участие в подборе персонала, обеспечение его быстрой адаптации.
Управление персоналом – 50 чел.
Достижения:
– Реорганизована системы сбыта предприятия – постановка и развитие дистрибьюции на территории России и СНГ (подобрано 250 партнёров, в несколько раз выросла рентабельность предприятия, разработана и внедрена коммерческая политика компании, ориентированная на работу с сетью дилеров и большее присутствие в розничном звене продаж).
04.2011—08.2012   1 год 5 месяцев
Руководитель отдела продаж нон-фуд
ООО Октябрь, г. Пермь, полная занятость.
Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории Пермского Края.
Построение с "0" нового отдела в компании "Смит" (ИП Митрофанова).
Написание бизнес-плана создания и организации работы отдела продаж.
Поиск и заключение контрактов с производителями продукции "нон-фуд", договорная кампания, заказ продукции и создание прайс-листов.
Организация отдела продаж, найм и обучение торгового персонала, договорная кампания с торговыми точками традиционной розницы, оптовиками и торговыми сетями в г. Перми и Пермском Крае.
Разработка и воплощение в жизнь системы мотивации\стимулирования для сотрудников отдела.
01.2010—10.2010   10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Паритет-Продукт-Р", г. Пермь, полная занятость.
Управление и оптимизация функционирования сбытового подразделения компании (оборот — до 80 млн. руб. в месяц), продукция - мясо, рыба, кура, яйцо.
Организация взаимодействия между подразделениями (сбыт, закуп, логистика).
Составление и контроль выполнения планов продаж (оборот, наценка и т.д.)
Переговоры с ключевыми клиентами (сети, переработчики, в т. ч. областные клиенты)
Контроль объема валовой прибыли (увеличение на 67% за год).
Найм, увольнение, обучение ТП (до 24 чел. в подчинении).
Развитие филиалов.
06.2007—01.2010   2 года 8 месяцев
Директор по продажам
Кунгурский Мясокомбинат, г. Кунгур, полная занятость.
Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории Пермского края. В подчинении – служба сбыта, складское хозяйство, Центры Оптовой Торговли – итого более 100 чел. Оборот компании - 2 млрд. руб. в год.
Разработка коммерческой политики кампании и стратегии развития.
Реорганизация работы складского хозяйства, организация взаимодействия с производством. Расчет и планирование объемов продаж с учетом ассортимента из более чем 140 SKU.
Поиск новых клиентов и рынков сбыта, включая работу с локальными сетями.
Увязывание системы скидок с особенностями работы клиентов (опт\розница) и особыми запросами ключевых клиентов.
Контроль выполнения дистрибуторами соглашений по ценообразованию (маржа, прибыль).
Найм и увольнение персонала в центральном офисе и удаленных сбытовых подразделениях.
Разработка и воплощение в жизнь системы поощрения для сотрудников.
Совместно с отделом маркетинга – подготовка и проведение сбытовых и рекламных акций разных форматов.
Достижения: заметный рост объемов сбыта, стабильные рост\удержание прибыльности, увеличение доли бренда на рынке до 42%.
06.2002—02.2007   4 года 9 месяцев
Директор по продажам/Директор по экспорту
Хенкель-Россия, г. Пермь, полная занятость.
Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории России и стран СНГ.
Развитие каналов сбыта, построение системы продаж, управление продажами в российские и международные розничные сети.
Планирование прибыльности «Хенкель» и клиентов, достижение запланированных уровней доходности.
Жесткий контроль за ценообразованием во всей цепочке поставки. Контроль выполнения дистрибутором соглашений по ценообразованию (маржа, прибыль).
Расчет годового бюджета подразделения и контроль исполнения.
Найм\увольнение персонала. Обучение персонала.
Разработка и воплощение в жизнь системы поощрения для сотрудников.
Совместно с отделом маркетинга – подготовка и проведение сбытовых и рекламных акций разных форматов – всероссийских, локальных, сетевых.
Достижения: заметный рост объемов сбыта, стабильные рост\удержание прибыльности, увеличение доли бренда на рынке. Создание системы продаж в СНГ с «0», доведение объемов продаж до 10 млн. евро в год.
Высшее
2002
Пермский государственный национальный исследовательский университет
Факультет: Экономический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент предприятия
Высшее
1990
Пермский государственный национальный исследовательский университет
Факультет: Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Историк
Курсы и тренинги
2012
Андрей Гостяев
Техника продаж. Преодоление возражений.
Самара
2012
Андрей Гостяев
Техника продаж. Мониторинг дилера.
Самара
2011
Виктор Алексеев
Мотивационный менеджмент в управлении
Москва
2006
Henkel CEE Academy
Тренинг «Навыки проведения переговоров»
Москва
2006
Henkel CEE Academy
Тренинг “Leadership-2"
СПетербург
2005
Henkel CEE Academy
Тренинг “Leadership program”
СПетербург
2004
Henkel CEE Academy
Семинар КАМ-1
Вена Австрия
2003
Экопси Консалтинг
Тренинг “Influencing skills”
Москва
1992
University of Oxford
English Language courses
Оксфорд Великобритания
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Я испытываю большую радость от своей профессии, постоянно обучаюсь (прочитал более 100 книг по менеджменту и управлению). Регулярно участвую в "Управленческих поединках" по методике В. Тарасова. Понимаю структуру и технологии активных продаж на различных рынках;
Управленческие компетенции, готовность принимать самостоятельные решения;
Системный подход к организации и управлении процессом продаж, структурен, внимателен к деталям.
Умею планировать и работать по целям, разрабатывать методику их достижения;
Умею панировать работу подразделения, ставить задачи, контролировать их исполнение;
Аналитические умения и навыки (в т.ч. SWOT, ABC-анализ);
Навыки эффективной работы в команде, умение формировать и обучать команду;
Умение оптимизировать организационную структуру;
Навыки ведения переговоров и презентаций.
Обладаю опытом работы с 1С CRM\ERP.

Компьютерные навыки - на уровне пользователя.
Дополнительные сведения
Горные и беговые лыжи, рыбалка.