Поиск резюмеДиректор по продажам
3048210Обновлено 14 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме
50 лет (родился 22 сентября 1968), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Пермь
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам

80 000 , полная занятость

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

    • октябрь 2014 – январь 2018
    • 3 года и 4 месяца

    Руководитель группы менеджеров по международным продажам

    ООО "Сателлит-Инновация" (бренд Eocortex), Пермь
    Производство и продажа Программного Обеспечения

    Обязанности:

    Руководитель группы менеджеров по продажам Продажа Программного Обеспечения "Макроскоп" в страны Дальнего зарубежья. Найдены партнеры в ряде стран Западной и Восточной Европы, Юго-Восточной Азии, получены сертификаты происхождения продукции в Пермской ТПП. Проведены обучающие вебинары, оказана техническая поддержка при тестировании системы и дальнейших продажах. Провел переговоры с высшим руководством ряда компаний, выстроил сложные бизнес-процессы поставок за границу и оплат за товар, составил и согласовал более 30 договоров с зарубежными партнерами. Заключил самую большую сделку в истории отдела - 230 тыс. долларов, получены рекомендательные письма от клиентов, проведена интеграция с ПО зарубежных производителей. Осуществил первые продажи новинок компании - 3D камер и модуля различения касок. Объем продаж - более 50% от общих продаж отдела (5 менеджеров).
    • июль 2013 – апрель 2014
    • 10 месяцев

    Руководитель филиала

    ООО Регионпродукт

    Обязанности:

    Оперативное руководство филиалом ООО Регионпродукт (Основной дилер МПК "Велес", г. Курган). Поиск, подбор, тестирование, найм, увольнение, обучение, контроль работы персонала (5 человек). Заключение договоров, организация акций, проведение переговоров с сетевой розницей г. Перми и Края об оплатах, введении в матрицу новых продуктов, ротация продукции. Снижение процента возвратов - самый низкий процент возвратов за время существования филиала в Перми (4 года). Получил навык работы в системах EDI, DIP7K.
    • август 2012 – март 2013
    • 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Форвард, Пермь

    Обязанности:

    Компания №2 в России по производству велосипедов, годовой оборот - св. 2 млрд. руб. в год. В подчинении: коммерческий блок. Должностные обязанности: - Реализация бизнес-плана и стратегических целей предприятия. Обеспечение выполнения плана продаж и достижения других целевых показателей, обеспечивающих лидирующие позиции компании на рынке; - Разработка и реализация стратегии продаж компании по организации и развитию федеральной дистрибуции торговых марок, определение новых рынков сбыта и новых потребителей продукции; - Разработка и реализация коммерческой политики для всех каналов и всех ТМ; - Управление продажами на территории РФ и СНГ: оптимизация и развитие каналов сбыта (дилеры, сети, собственная сеть, Private label, e-commerce), увеличение объемов продаж, развитие качественного покрытия; - Осуществление контроля над дебиторской задолженностью и поступлением денежных средств от клиентов; - Личное участие в переговорах и заключение договоров с ключевыми клиентами; - Организация работы по разработке ассортиментной стратегии (2000 sku), анализ показателей продаж и прибыльности ассортиментных групп, рекомендации по ценам, ротациям, выводам, оптимизации ассортимента; - Реорганизация структуры коммерческого блока: разработка организационной структуры, KPI сотрудников, системы материального стимулирования; - Участие в подборе персонала, обеспечение его быстрой адаптации. Управление персоналом – 50 чел. Достижения: – Реорганизована системы сбыта предприятия – постановка и развитие дистрибьюции на территории России и СНГ (подобрано 250 партнёров, в несколько раз выросла рентабельность предприятия, разработана и внедрена коммерческая политика компании, ориентированная на работу с сетью дилеров и большее присутствие в розничном звене продаж).
    • апрель 2011 – август 2012
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж нон-фуд

    ООО Октябрь, Пермь

    Обязанности:

    Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории Пермского Края. Построение с "0" нового отдела в компании "Смит" (ИП Митрофанова). Написание бизнес-плана создания и организации работы отдела продаж. Поиск и заключение контрактов с производителями продукции "нон-фуд", договорная кампания, заказ продукции и создание прайс-листов. Организация отдела продаж, найм и обучение торгового персонала, договорная кампания с торговыми точками традиционной розницы, оптовиками и торговыми сетями в г. Перми и Пермском Крае. Разработка и воплощение в жизнь системы мотивации\стимулирования для сотрудников отдела.
    • январь 2010 – октябрь 2010
    • 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Паритет-Продукт-Р", Пермь

    Обязанности:

    Управление и оптимизация функционирования сбытового подразделения компании (оборот — до 80 млн. руб. в месяц), продукция - мясо, рыба, кура, яйцо. Организация взаимодействия между подразделениями (сбыт, закуп, логистика). Составление и контроль выполнения планов продаж (оборот, наценка и т.д.) Переговоры с ключевыми клиентами (сети, переработчики, в т. ч. областные клиенты) Контроль объема валовой прибыли (увеличение на 67% за год). Найм, увольнение, обучение ТП (до 24 чел. в подчинении). Развитие филиалов.
    • июнь 2007 – январь 2010
    • 2 года и 8 месяцев

    Директор по продажам

    Кунгурский Мясокомбинат, Кунгур

    Обязанности:

    Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории Пермского края. В подчинении – служба сбыта, складское хозяйство, Центры Оптовой Торговли – итого более 100 чел. Оборот компании - 2 млрд. руб. в год. Разработка коммерческой политики кампании и стратегии развития. Реорганизация работы складского хозяйства, организация взаимодействия с производством. Расчет и планирование объемов продаж с учетом ассортимента из более чем 140 SKU. Поиск новых клиентов и рынков сбыта, включая работу с локальными сетями. Увязывание системы скидок с особенностями работы клиентов (опт\розница) и особыми запросами ключевых клиентов. Контроль выполнения дистрибуторами соглашений по ценообразованию (маржа, прибыль). Найм и увольнение персонала в центральном офисе и удаленных сбытовых подразделениях. Разработка и воплощение в жизнь системы поощрения для сотрудников. Совместно с отделом маркетинга – подготовка и проведение сбытовых и рекламных акций разных форматов. Достижения: заметный рост объемов сбыта, стабильные рост\удержание прибыльности, увеличение доли бренда на рынке до 42%.
    • июнь 2002 – февраль 2007
    • 4 года и 9 месяцев

    Директор по продажам/Директор по экспорту

    Хенкель-Россия, Пермь

    Обязанности:

    Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории России и стран СНГ. Развитие каналов сбыта, построение системы продаж, управление продажами в российские и международные розничные сети. Планирование прибыльности «Хенкель» и клиентов, достижение запланированных уровней доходности. Жесткий контроль за ценообразованием во всей цепочке поставки. Контроль выполнения дистрибутором соглашений по ценообразованию (маржа, прибыль). Расчет годового бюджета подразделения и контроль исполнения. Найм\увольнение персонала. Обучение персонала. Разработка и воплощение в жизнь системы поощрения для сотрудников. Совместно с отделом маркетинга – подготовка и проведение сбытовых и рекламных акций разных форматов – всероссийских, локальных, сетевых. Достижения: заметный рост объемов сбыта, стабильные рост\удержание прибыльности, увеличение доли бренда на рынке. Создание системы продаж в СНГ с «0», доведение объемов продаж до 10 млн. евро в год.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2002

    Пермский государственный национальный исследовательский университет

    Факультет: Экономический
    Специальность: Менеджмент предприятия
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1990

    Пермский государственный национальный исследовательский университет

    Факультет: Исторический
    Специальность: Историк

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Я испытываю большую радость от своей профессии, постоянно обучаюсь (прочитал более 100 книг по менеджменту и управлению). Регулярно участвую в "Управленческих поединках" по методике В. Тарасова. Понимаю структуру и технологии активных продаж на различных рынках; Управленческие компетенции, готовность принимать самостоятельные решения; Системный подход к организации и управлении процессом продаж, структурен, внимателен к деталям. Умею планировать и работать по целям, разрабатывать методику их достижения; Умею панировать работу подразделения, ставить задачи, контролировать их исполнение; Аналитические умения и навыки (в т.ч. SWOT, ABC-анализ); Навыки эффективной работы в команде, умение формировать и обучать команду; Умение оптимизировать организационную структуру; Навыки ведения переговоров и презентаций. Обладаю опытом работы с 1С CRM\ERP. Компьютерные навыки - на уровне пользователя.

Дополнительные сведения:

Горные и беговые лыжи, рыбалка.

Иностранные языки

  • Английский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Пермь, готов к переезду
70 000 44 года, опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Обновлено 18 октября
Пермь, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 13 лет и 7 месяцев
Обновлено 16 октября
Пермь, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 16 лет и 6 месяцев
Обновлено 15 октября
Пермь
По договорённости31 год, опыт работы 13 лет и 6 месяцев
Обновлено 14 августа
Пермь, готов к переезду
70 000 50 лет, опыт работы 13 лет и 1 месяц
Обновлено 1 августа
Пермь, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 16 лет
Обновлено 14 мая
Пермь
80 000 50 лет, опыт работы 14 лет и 4 месяца
октябрь 2014 – январь 2018 (3 года и 4 месяца)
Руководитель группы менеджеров по международным продажамООО "Сателлит-Инновация" (бренд Eocortex)
Обновлено вчера
Пермь, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Обновлено вчера
Пермь
По договорённости46 лет, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Обновлено вчера
Пермь
70 000 38 лет, опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Обновлено вчера
Пермь, готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 16 лет и 3 месяца
Обновлено 16 октября
Пермь, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 16 лет и 9 месяцев
Обновлено 15 октября
Пермь
По договорённости39 лет, опыт работы 14 лет и 10 месяцев
Обновлено 8 октября
Пермь, готов к переезду
80 000 41 год, опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Обновлено 5 октября
Пермь, готов к переезду
По договорённости50 лет, опыт работы 14 лет и 10 месяцев