Поиск резюмеНачальник отдела продаж
3009912Обновлено 9 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме
42 года (родился 19 апреля 1976), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Пермь, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Начальник отдела продаж

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

    • февраль 2012 – работает сейчас
    • 6 лет и 11 месяцев

    Дивизиональный менеджер

    ООО Санфрут Трейд, Пермь

    Обязанности:

    - разработка и внедрение сбытовой политики Компании, исходя из поставленных целей - разработка структуры отдела продаж, логистики, аналитики, бухгалтерии, маркетинга - разработка процедур и должностных обязанностей сотрудников отделов - организация и контроль взаимодействия отделов - анализ и развитие рынка на закреплённой территории - анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта - обеспечение выполнения планов по объёму продаж - обеспечение выполнения планов по активным клиентам, покрытию, дистрибьюции - постановка целей и задач Руководителям групп, их контроль, корректировка - переговоры с представителями производителей, ключевыми и оптовыми клиентами - проведение маркетинговых акций. - контроль дебиторской задолженности - полевые активности. - Руководство хозяйственной и оперативной (оптимизация бизнес-процессов, контроль документооборота) деятельностью организации. - Обеспечение эффективного и целевого использования финансовых ресурсов, снижение потерь, контроль бухгалтерского и налогового учетов, своевременной сдачи отчетности в проверяющие органы. - Осуществление управления персоналом: подбор кадров, постановка задач руководителям структурных подразделений, разработка системы мотивации, обеспечение безопасных и благоприятных условий труда для сотрудников. - Определение ценовой политики организации, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, отслеживание своевременного заказа товара. - Взаимодействие с контролирующими, административными и разрешительными органами. - Своевременная сдача всех видом отчетности в Управляющую Компанию.
    • июль 2003 – сентябрь 2007
    • 4 года и 3 месяца

    Менеджер по развитию территории

    ОАО Пивоваренная Компания "Балтика", Пермь

    Обязанности:

    - организация и контроль сбытовой политики Компании - разработка и организация структуры отдела продаж - организация и контроль взаимодействия отделов (маркетинг, аналитика, логистика, продажи, отдела развития персонала) - организация и контроль имеющейся сетью дистрибьюторов, дальнейшее их развитие - планирование по отчетным периодам (отгрузка, АКБ) - участие и разработка трейд-маркетинговых программ, программ скидок и бонусов, их контроль - постановка целей и задач Руководителям групп торговых представителей, их контроль и корректировка - разработка и подготовка форм отчетности - планирование и контроль выполнения планов продаж на территории - разработка и контроль нормативных остатков на складе дистрибьютора - контроль финансовой дисциплины - внедрение и контроль ценовой политики компании - проведение переговоров с сетевым и оптовым каналами - организация эффективной работы торгового отдела (75 человек) - контроль выполнения целей по дистрибьюции и представленности в тт - подбор персонала, его мотивация, обучение и развитие - обеспечение и контроль проведения маркетинговых акций - проведение полевых активностей, согласно стандарта Компании - отчетность Достижения: - выполнение годовых планов продаж - увеличение доли рынка на 12 % - увеличение дистрибьюции целевых брендов компании. - установление рабочего микроклимата в команде, пересекающейся с корпоративными ценностями Компании.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2003

    Пермский государственный национальный исследовательский университет

    Факультет: Менеджмент
    Специальность: Менеджер организации

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Добрый день. На данный момент имею большой опыт работы со всеми каналами продаж. Участвовал в формировании «Клуба Дистрибьюторов», разработке их мотивации. Разрабатывал структуру Отдела продаж по всему Пермскому краю, исходя из текущих задач и целей. Стратегию развития Компании на территории ответственности. Четко понимаю цели по увеличению дистрибьюции, объёму продаж, представленности. Схему работы с каждым сегментом розницы. Нацелен на формирование в отделе продаж структуры: Система - Команда-Мотивация-Результат. Большой «переговорный» опыт (товаровед, категорийный менеджер, собственник). Четко понимаю и применяю различные способы мотивации персонала, на различном уровне их развития. Разграничиваю и применяю различные стили управления, исходя из задачи на текущий момент и уровня подчинённого.

Иностранные языки

  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто