Поиск резюмеРегиональный управляющий по продажам
3545282Обновлено 1 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме
38 лет (родился 13 октября 1980), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Пермь, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный управляющий по продажам

По договорённости, не готов к командировкам

Опыт работы 16 лет

    • август 2016 – работает сейчас
    • 2 года и 3 месяца

    Директор по продажам / Коммерческий директор

    Тенториум/Акваториум, Пермь

    Обязанности:

    1. Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов, определение приоритетных регионов развития компании. 2. Разработка и контроль реализации стратегии продаж. 3. Разработка и контроль реализации программ продвижения производимой продукции. 4. Построение каналов дистрибуции. 5. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании. 6. Контроль дебиторской задолженности. 7. Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации. 8. Планирование, исполнение и контроль бюджета 9. Формирование отчетности о результатах коммерческой деятельности и исполнения бюджетов. 10. Оптимизация бизнес-процессов. 11. Координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников 12. Проведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров
    • июль 2011 – март 2016
    • 4 года и 9 месяцев

    Исполнительный директор / Коммерческий директор

    ПАО Синергия (ОАО "УРАЛАЛКО" г. Пермь), Пермь

    Обязанности:

    1. Разработка комплексной стратегии развития компании. 2. Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании. 3. Обеспечение увеличения объемов сбыта продукции на территории УФО и ПФО, развитие бизнеса. 4. Обеспечение высокого качества и конкурентоспособности продукции. 5. Обеспечение компании квалифицированными кадрами. 6. Утверждение бюджета и контроль финансовых потоков компании. 7. Взаимодействие с государственными структурами и органами власти. 8. Организация, контроль, оптимизация бизнес-процессов компании. 9. Изучение конъюнктуры рынка. 10. Участие в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения. За время работы в должности исполнительного директора: 1) Увеличил объёмы продаж производимой продукции с 1 млн дкл до 1,5 млн дкл. 2) Модернизировал предприятие, согласно международным стандартам GMP. 3) Введен в эксплуатацию новый коньячный цех, что позволило увеличить объёмы производства по коньяку с 500 тыс. дкл до 1 млн дкл. 4) Реконструировано и введено в эксплуатацию 6,5 тыс м*2 складских площадей, получена лицензия на 5 лет.
    • сентябрь 2009 – июль 2011
    • 1 год и 11 месяцев

    Коммерческий директор

    ОАО "УРАЛАЛКО" (ООО "Красное и Белое"), Пермь

    Обязанности:

    1. Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов, определение приоритетных регионов развития компании. 2. Разработка и контроль реализации стратегии продаж. 3. Разработка и контроль реализации программ продвижения производимой продукции. 4. Построение каналов дистрибуции. 5. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании. 6. Контроль дебиторской задолженности. 7. Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации. 8. Планирование, исполнение и контроль бюджета 9. Формирование отчетности о результатах коммерческой деятельности и исполнения бюджетов. 10. Оптимизация бизнес-процессов. 11. Координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников 12. Проведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров За время работы в должности коммерческого директора построил эффективную коммерческую службу компании "с нуля", увеличил долю рынка с 20% до 30%. Получил предложение о повышении в должности и с 2011 года назначен исполнительным директором компании (руководство всеми блоками: производственный, финансовый, коммерческий, технический)
    • май 2008 – сентябрь 2009
    • 1 год и 5 месяцев

    Территориальный менеджер

    ГК "Русский Алкоголь", Пермь

    Обязанности:

    1. Разработка стратегии и тактики продаж на подотчетной территории, 2. Проведение анализа рынка сбыта, формирование картины рынка, 3. Формирование портфеля дистрибьюторов по ПФО. 4. Составление и ведение маркетингового бюджета. 5. Организация и контроль исполнения обязательств Компании перед ключевыми клиентами по договору, и контроль исполнения обязательств ключевых клиентов перед Компанией. 6. Организация и контроль работы подчиненных. 7. Сбор, консолидация и анализ планово-отчетной информации, полученной от Региональных торговых представителей, о продажах, представленности и стоимости продукции Компании и аналогичной продукции конкурентов, а также поведении конкурентов в соответствии с установленными в Компании правилами и процедурами.
    • декабрь 2004 – май 2008
    • 3 года и 6 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО ТД Юг Руси

    Обязанности:

    1. Обеспечение ценового позиционирования продукции, политики и тактики продаж в закрепленном городе и прилегающих районах. 2. Проведение анализа рынка сбыта, формирование картины рынка. 3. Построение тактики продаж в соответствии с установленными в Компании правилами и процедурами, 4. Разработка и построение каналов движения продукции Компании к клиентам. 5. Планирование и реализация промо-акций. 6. Выявление потенциальных и перспективных покупателей продукции Компании и установление деловых контактов. 7. Организация и контроль исполнения обязательств Компании перед ключевыми клиентами по договору, и контроль исполнения обязательств ключевых клиентов перед Компанией. 8. Организация и контроль работы подчиненных. 9. Сбор, консолидация и анализ планово-отчетной информации, полученной от супервайзеров, о продажах, представленности и стоимости продукции Компании и аналогичной продукции конкурентов, а также поведении конкурентов в соответствии с установленными в Компании правилами и процедурами. Достижения: Вывод на Пермский рынок ТМ «Аведов» ТМ «Злато» ТМ «Золотая семечка» ТМ 100 рецептов ТМ «Щедрое лето», построение дистрибьюции 90% в каждом канале сбыта, Обеспечил ценовое позиционирование продукции, увеличение доли рынка с 5% до 61%. Провёл полностью анализ рынка и сформировал картину рынка, разработал и построил каналы движения продукции, Заключил с основными клиентами контракты, Создал эксклюзивный отдел и т.д.
    • апрель 2003 – декабрь 2004
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    АПК - трейд, Пермь

    Обязанности:

    1. Трансляция целей организации, её стратегии, тактики и политики на уровень торговых представителей. 2. Организация деятельности торговых представителей, направленной на выполнение поставленных перед ними задач, посредством оперативного управления их деятельностью. 3. Мотивация, контроль и коррекция деятельности торговых представителей. 4. Обучение торговых представителей. 5. Систематическое выявление трудностей в работе торговых представителей (технических, информационных мотивационных). 6. Работа с жалобами и конфликтными ситуациями. 7. Ведение необходимой документации и отчётности. 8. Организация собраний. 9. Контроль за соблюдением должностных инструкций. 10. Работа с ключевыми клиентами. Достижения: 1) Создание розничного отдела продаж, 2) Разработка новой системы мотивации, 3) Создание нового регламента документооборота, 4) Разработка стратегии развития предприятия, 5) Увеличение товарного оборота на 200%, 6) Увеличение ключевой и общей клиентской базы.
    • июль 2002 – апрель 2003
    • 10 месяцев

    Бренд менеджер

    ООО Норма, Пермь

    Обязанности:

    1) Максимизация сбыта продукции, увеличение доли рынка, обеспечение прироста новых клиентов, 2) Обеспечение максимальной дистрибьюции и позиционирование бренда, 3) Планирование, организация и проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, 4) Составление планов продвижения продукции, 5) Систематическое обучение сотрудников оптовой и розничной сети компании «Норма» и её стратегических партнёров, 6) Отслеживание качества работы промоутеров и торговых представителей на маршруте, 7) Систематическое выявление трудностей в работе торговых представителей (технических, информационных, мотивационных и т.д.), 8) Проведение собраний отдела доставки по подведению промежуточных итогов (выполнение плана, претензии к работе торговых представителей, сообщение новой информации), 9) Анализ продаж за отчетный период, выявление динамики. Достижения: Вывод на Пермский рынок продукции г. Самара Комбинат Родник и «Кристалл» г. Калуга, построение дистрибьюции 50% в каждом канале сбыта, Обеспечил ценовое позиционирование продукции, увеличение доли рынка с 5% до 37%. Провел полностью анализ рынка и сформировал картину рынка, разработал и построил каналы движения продукции, Заключил с основными клиентами контракты.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2001

    Пермский государственный институт коммерции Московского государственного университета коммерции

    Факультет: Менеджмент
    Специальность: Менеджер (Руководитель предприятий торговли) Практика в торговой сети ТС Семья

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Высоко квалифицированный руководитель, с опытом работы в сфере продаж и производства (Личные качества: Коммуникабельность, мобильность, активная жизненная позиция, оптимизм, трудолюбие, целеустремленность. Профессиональные качества: Аналитические, стратегические способности, нацеленность на результат, ответственность, инициативность, умение работать в команде, исполнительность. Туризм

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 1 октября
Пермь, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено 1 августа
Пермь, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 16 лет
август 2016 – работает сейчас (2 года и 3 месяца)
Директор по продажам / Коммерческий директорТенториум/Акваториум
Обновлено 21 августа
Пермь
По договорённости44 года, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено вчера
Пермь, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Обновлено 20 июня
Пермь
85 000 38 лет, опыт работы 13 лет и 8 месяцев
Обновлено 1 февраля
Пермь, готов к переезду
80 000 37 лет, опыт работы 17 лет и 5 месяцев
Обновлено 16 января
Пермь
По договорённости39 лет, опыт работы 16 лет и 11 месяцев
Обновлено 5 декабря 2017
Пермь, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 14 лет и 10 месяцев
Обновлено 1 февраля 2017
Пермь
По договорённости61 год, опыт работы 17 лет и 7 месяцев
Обновлено 6 апреля 2016
Пермь
По договорённости44 года, опыт работы 15 лет и 2 месяца
Обновлено 7 февраля 2016
Пермь
По договорённости34 года, опыт работы 13 лет и 4 месяца
Обновлено 15 апреля 2014
Пермь
По договорённости42 года, опыт работы 16 лет и 6 месяцев
Обновлено 15 апреля 2014
Пермь
По договорённости42 года, опыт работы 16 лет и 6 месяцев
Обновлено 15 апреля 2014
Пермь
По договорённости42 года, опыт работы 16 лет и 6 месяцев
Обновлено 15 апреля 2014
Пермь
По договорённости42 года, опыт работы 16 лет и 6 месяцев