Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3545282Обновлено 14 мая
В избранные

Региональный управляющий по продажам

По договоренности
Муж., 37 лет (13 октября 1980), высшее образование, женат, есть дети
Пермь, Мотовилихинский , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
1 год и 10 месяцев
август 2016 — н.в.
Директор по продажам / Коммерческий директор
Тенториум/Акваториум, Пермь, полная занятость
1. Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов, определение приоритетных регионов развития компании.
2. Разработка и контроль реализации стратегии продаж.
3. Разработка и контроль реализации программ продвижения производимой продукции.
4. Построение каналов дистрибуции.
5. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
6. Контроль дебиторской задолженности.
7. Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации.
8. Планирование, исполнение и контроль бюджета
9. Формирование отчетности о результатах коммерческой деятельности и исполнения бюджетов.
10. Оптимизация бизнес-процессов.
11. Координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников
12. Проведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров
4 года и 9 месяцев
июль 2011 — март 2016
Исполнительный директор / Коммерческий директор
ПАО Синергия (ОАО "УРАЛАЛКО" г. Пермь), Пермь, полная занятость
1. Разработка комплексной стратегии развития компании.
2. Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании.
3. Обеспечение увеличения объемов сбыта продукции на территории УФО и ПФО, развитие бизнеса.
4. Обеспечение высокого качества и конкурентоспособности продукции.
5. Обеспечение компании квалифицированными кадрами.
6. Утверждение бюджета и контроль финансовых потоков компании.
7. Взаимодействие с государственными структурами и органами власти.
8. Организация, контроль, оптимизация бизнес-процессов компании.
9. Изучение конъюнктуры рынка.
10. Участие в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения.
За время работы в должности исполнительного директора: 1) Увеличил объёмы продаж производимой продукции с 1 млн дкл до 1,5 млн дкл. 2) Модернизировал предприятие, согласно международным стандартам GMP. 3) Введен в эксплуатацию новый коньячный цех, что позволило увеличить объёмы производства по коньяку с 500 тыс. дкл до 1 млн дкл. 4) Реконструировано и введено в эксплуатацию 6,5 тыс м*2 складских площадей, получена лицензия на 5 лет.
1 год и 11 месяцев
сентябрь 2009 — июль 2011
Коммерческий директор
ОАО "УРАЛАЛКО" (ООО "Красное и Белое"), Пермь, полная занятость
1. Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов, определение приоритетных регионов развития компании.
2. Разработка и контроль реализации стратегии продаж.
3. Разработка и контроль реализации программ продвижения производимой продукции.
4. Построение каналов дистрибуции.
5. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
6. Контроль дебиторской задолженности.
7. Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации.
8. Планирование, исполнение и контроль бюджета
9. Формирование отчетности о результатах коммерческой деятельности и исполнения бюджетов.
10. Оптимизация бизнес-процессов.
11. Координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников
12. Проведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров
За время работы в должности коммерческого директора построил эффективную коммерческую службу компании "с нуля", увеличил долю рынка с 20% до 30%. Получил предложение о повышении в должности и с 2011 года назначен исполнительным директором компании (руководство всеми блоками: производственный, финансовый, коммерческий, технический)
1 год и 5 месяцев
май 2008 — сентябрь 2009
Территориальный менеджер
ГК "Русский Алкоголь", Пермь, полная занятость
1. Разработка стратегии и тактики продаж на подотчетной территории,
2. Проведение анализа рынка сбыта, формирование картины рынка,
3. Формирование портфеля дистрибьюторов по ПФО.
4. Составление и ведение маркетингового бюджета.
5. Организация и контроль исполнения обязательств Компании перед ключевыми клиентами по договору, и контроль исполнения обязательств ключевых клиентов перед Компанией.
6. Организация и контроль работы подчиненных.
7. Сбор, консолидация и анализ планово-отчетной информации, полученной от Региональных торговых представителей, о продажах, представленности и стоимости продукции Компании и аналогичной продукции конкурентов, а также поведении конкурентов в соответствии с установленными в Компании правилами и процедурами.
3 года и 6 месяцев
декабрь 2004 — май 2008
Территориальный менеджер
ООО ТД Юг Руси, Ростов на Дону, полная занятость
1. Обеспечение ценового позиционирования продукции, политики и тактики продаж в закрепленном городе и прилегающих районах.
2. Проведение анализа рынка сбыта, формирование картины рынка.
3. Построение тактики продаж в соответствии с установленными в Компании правилами и процедурами, 4. Разработка и построение каналов движения продукции Компании к клиентам.
5. Планирование и реализация промо-акций.
6. Выявление потенциальных и перспективных покупателей продукции Компании и установление деловых контактов.
7. Организация и контроль исполнения обязательств Компании перед ключевыми клиентами по договору, и контроль исполнения обязательств ключевых клиентов перед Компанией.
8. Организация и контроль работы подчиненных.
9. Сбор, консолидация и анализ планово-отчетной информации, полученной от супервайзеров, о продажах, представленности и стоимости продукции Компании и аналогичной продукции конкурентов, а также поведении конкурентов в соответствии с установленными в Компании правилами и процедурами.

Достижения: Вывод на Пермский рынок ТМ «Аведов» ТМ «Злато» ТМ «Золотая семечка» ТМ 100 рецептов ТМ «Щедрое лето», построение дистрибьюции 90% в каждом канале сбыта, Обеспечил ценовое позиционирование продукции, увеличение доли рынка с 5% до 61%. Провёл полностью анализ рынка и сформировал картину рынка, разработал и построил каналы движения продукции, Заключил с основными клиентами контракты, Создал эксклюзивный отдел и т.д.
1 год и 9 месяцев
апрель 2003 — декабрь 2004
Руководитель отдела продаж
АПК - трейд, Пермь, полная занятость
1. Трансляция целей организации, её стратегии, тактики и политики на уровень торговых представителей.
2. Организация деятельности торговых представителей, направленной на выполнение поставленных перед ними задач, посредством оперативного управления их деятельностью.
3. Мотивация, контроль и коррекция деятельности торговых представителей.
4. Обучение торговых представителей.
5. Систематическое выявление трудностей в работе торговых представителей (технических, информационных мотивационных).
6. Работа с жалобами и конфликтными ситуациями.
7. Ведение необходимой документации и отчётности.
8. Организация собраний.
9. Контроль за соблюдением должностных инструкций.
10. Работа с ключевыми клиентами.

Достижения: 1) Создание розничного отдела продаж, 2) Разработка новой системы мотивации, 3) Создание нового регламента документооборота, 4) Разработка стратегии развития предприятия, 5) Увеличение товарного оборота на 200%, 6) Увеличение ключевой и общей клиентской базы.
10 месяцев
июль 2002 — апрель 2003
Бренд менеджер
ООО Норма, Пермь, полная занятость
1) Максимизация сбыта продукции, увеличение доли рынка, обеспечение прироста новых клиентов, 2) Обеспечение максимальной дистрибьюции и позиционирование бренда, 3) Планирование, организация и проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, 4) Составление планов продвижения продукции, 5) Систематическое обучение сотрудников оптовой и розничной сети компании «Норма» и её стратегических партнёров, 6) Отслеживание качества работы промоутеров и торговых представителей на маршруте, 7) Систематическое выявление трудностей в работе торговых представителей (технических, информационных, мотивационных и т.д.), 8) Проведение собраний отдела доставки по подведению промежуточных итогов (выполнение плана, претензии к работе торговых представителей, сообщение новой информации), 9) Анализ продаж за отчетный период, выявление динамики.

Достижения: Вывод на Пермский рынок продукции г. Самара Комбинат Родник и «Кристалл» г. Калуга, построение дистрибьюции 50% в каждом канале сбыта, Обеспечил ценовое позиционирование продукции, увеличение доли рынка с 5% до 37%. Провел полностью анализ рынка и сформировал картину рынка, разработал и построил каналы движения продукции, Заключил с основными клиентами контракты.
Высшее образование
2001
Пермский государственный институт коммерции Московского государственного университета коммерции
Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер (Руководитель предприятий торговли) Практика в торговой сети ТС Семья
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Высоко квалифицированный руководитель, с опытом работы в сфере продаж и производства (Личные качества: Коммуникабельность, мобильность, активная жизненная позиция, оптимизм, трудолюбие, целеустремленность. Профессиональные качества: Аналитические, стратегические способности, нацеленность на результат, ответственность, инициативность, умение работать в команде, исполнительность.
Туризм
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель
По договоренности
Региональный управляющий, ООО "Оптима Трейд Кама"
Заместитель директора
По договоренности
Заместитель директора по экономике и финансам, ООО "Концессии водоснабжения - Саратов"
Заместитель директора
Резюме № 3545282 в открытом доступе Последнее обновление 14 мая, 21:20

Резюме

Региональный управляющий по продажам По договоренности
Дата рождения: 13 октября 1980, 37 лет. Женат, есть дети.
Пермь, Мотовилихинский, готов к переезду
08.2016—н.в.   1 год 10 месяцев
Директор по продажам / Коммерческий директор
Тенториум/Акваториум, г. Пермь, полная занятость.
1. Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов, определение приоритетных регионов развития компании.
2. Разработка и контроль реализации стратегии продаж.
3. Разработка и контроль реализации программ продвижения производимой продукции.
4. Построение каналов дистрибуции.
5. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
6. Контроль дебиторской задолженности.
7. Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации.
8. Планирование, исполнение и контроль бюджета
9. Формирование отчетности о результатах коммерческой деятельности и исполнения бюджетов.
10. Оптимизация бизнес-процессов.
11. Координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников
12. Проведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров
07.2011—03.2016   4 года 9 месяцев
Исполнительный директор / Коммерческий директор
ПАО Синергия (ОАО "УРАЛАЛКО" г. Пермь), г. Пермь, полная занятость.
1. Разработка комплексной стратегии развития компании.
2. Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании.
3. Обеспечение увеличения объемов сбыта продукции на территории УФО и ПФО, развитие бизнеса.
4. Обеспечение высокого качества и конкурентоспособности продукции.
5. Обеспечение компании квалифицированными кадрами.
6. Утверждение бюджета и контроль финансовых потоков компании.
7. Взаимодействие с государственными структурами и органами власти.
8. Организация, контроль, оптимизация бизнес-процессов компании.
9. Изучение конъюнктуры рынка.
10. Участие в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения.
За время работы в должности исполнительного директора: 1) Увеличил объёмы продаж производимой продукции с 1 млн дкл до 1,5 млн дкл. 2) Модернизировал предприятие, согласно международным стандартам GMP. 3) Введен в эксплуатацию новый коньячный цех, что позволило увеличить объёмы производства по коньяку с 500 тыс. дкл до 1 млн дкл. 4) Реконструировано и введено в эксплуатацию 6,5 тыс м*2 складских площадей, получена лицензия на 5 лет.
09.2009—07.2011   1 год 11 месяцев
Коммерческий директор
ОАО "УРАЛАЛКО" (ООО "Красное и Белое"), г. Пермь, полная занятость.
1. Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов, определение приоритетных регионов развития компании.
2. Разработка и контроль реализации стратегии продаж.
3. Разработка и контроль реализации программ продвижения производимой продукции.
4. Построение каналов дистрибуции.
5. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
6. Контроль дебиторской задолженности.
7. Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации.
8. Планирование, исполнение и контроль бюджета
9. Формирование отчетности о результатах коммерческой деятельности и исполнения бюджетов.
10. Оптимизация бизнес-процессов.
11. Координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников
12. Проведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров
За время работы в должности коммерческого директора построил эффективную коммерческую службу компании "с нуля", увеличил долю рынка с 20% до 30%. Получил предложение о повышении в должности и с 2011 года назначен исполнительным директором компании (руководство всеми блоками: производственный, финансовый, коммерческий, технический)
05.2008—09.2009   1 год 5 месяцев
Территориальный менеджер
ГК "Русский Алкоголь", г. Пермь, полная занятость.
1. Разработка стратегии и тактики продаж на подотчетной территории,
2. Проведение анализа рынка сбыта, формирование картины рынка,
3. Формирование портфеля дистрибьюторов по ПФО.
4. Составление и ведение маркетингового бюджета.
5. Организация и контроль исполнения обязательств Компании перед ключевыми клиентами по договору, и контроль исполнения обязательств ключевых клиентов перед Компанией.
6. Организация и контроль работы подчиненных.
7. Сбор, консолидация и анализ планово-отчетной информации, полученной от Региональных торговых представителей, о продажах, представленности и стоимости продукции Компании и аналогичной продукции конкурентов, а также поведении конкурентов в соответствии с установленными в Компании правилами и процедурами.
12.2004—05.2008   3 года 6 месяцев
Территориальный менеджер
ООО ТД Юг Руси, г. Ростов на Дону, полная занятость.
1. Обеспечение ценового позиционирования продукции, политики и тактики продаж в закрепленном городе и прилегающих районах.
2. Проведение анализа рынка сбыта, формирование картины рынка.
3. Построение тактики продаж в соответствии с установленными в Компании правилами и процедурами, 4. Разработка и построение каналов движения продукции Компании к клиентам.
5. Планирование и реализация промо-акций.
6. Выявление потенциальных и перспективных покупателей продукции Компании и установление деловых контактов.
7. Организация и контроль исполнения обязательств Компании перед ключевыми клиентами по договору, и контроль исполнения обязательств ключевых клиентов перед Компанией.
8. Организация и контроль работы подчиненных.
9. Сбор, консолидация и анализ планово-отчетной информации, полученной от супервайзеров, о продажах, представленности и стоимости продукции Компании и аналогичной продукции конкурентов, а также поведении конкурентов в соответствии с установленными в Компании правилами и процедурами.

Достижения: Вывод на Пермский рынок ТМ «Аведов» ТМ «Злато» ТМ «Золотая семечка» ТМ 100 рецептов ТМ «Щедрое лето», построение дистрибьюции 90% в каждом канале сбыта, Обеспечил ценовое позиционирование продукции, увеличение доли рынка с 5% до 61%. Провёл полностью анализ рынка и сформировал картину рынка, разработал и построил каналы движения продукции, Заключил с основными клиентами контракты, Создал эксклюзивный отдел и т.д.
04.2003—12.2004   1 год 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
АПК - трейд, г. Пермь, полная занятость.
1. Трансляция целей организации, её стратегии, тактики и политики на уровень торговых представителей.
2. Организация деятельности торговых представителей, направленной на выполнение поставленных перед ними задач, посредством оперативного управления их деятельностью.
3. Мотивация, контроль и коррекция деятельности торговых представителей.
4. Обучение торговых представителей.
5. Систематическое выявление трудностей в работе торговых представителей (технических, информационных мотивационных).
6. Работа с жалобами и конфликтными ситуациями.
7. Ведение необходимой документации и отчётности.
8. Организация собраний.
9. Контроль за соблюдением должностных инструкций.
10. Работа с ключевыми клиентами.

Достижения: 1) Создание розничного отдела продаж, 2) Разработка новой системы мотивации, 3) Создание нового регламента документооборота, 4) Разработка стратегии развития предприятия, 5) Увеличение товарного оборота на 200%, 6) Увеличение ключевой и общей клиентской базы.
07.2002—04.2003   10 месяцев
Бренд менеджер
ООО Норма, г. Пермь, полная занятость.
1) Максимизация сбыта продукции, увеличение доли рынка, обеспечение прироста новых клиентов, 2) Обеспечение максимальной дистрибьюции и позиционирование бренда, 3) Планирование, организация и проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, 4) Составление планов продвижения продукции, 5) Систематическое обучение сотрудников оптовой и розничной сети компании «Норма» и её стратегических партнёров, 6) Отслеживание качества работы промоутеров и торговых представителей на маршруте, 7) Систематическое выявление трудностей в работе торговых представителей (технических, информационных, мотивационных и т.д.), 8) Проведение собраний отдела доставки по подведению промежуточных итогов (выполнение плана, претензии к работе торговых представителей, сообщение новой информации), 9) Анализ продаж за отчетный период, выявление динамики.

Достижения: Вывод на Пермский рынок продукции г. Самара Комбинат Родник и «Кристалл» г. Калуга, построение дистрибьюции 50% в каждом канале сбыта, Обеспечил ценовое позиционирование продукции, увеличение доли рынка с 5% до 37%. Провел полностью анализ рынка и сформировал картину рынка, разработал и построил каналы движения продукции, Заключил с основными клиентами контракты.
Высшее
2001
Пермский государственный институт коммерции Московского государственного университета коммерции
Факультет: Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер (Руководитель предприятий торговли) Практика в торговой сети ТС Семья
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Дополнительные сведения
Высоко квалифицированный руководитель, с опытом работы в сфере продаж и производства (Личные качества: Коммуникабельность, мобильность, активная жизненная позиция, оптимизм, трудолюбие, целеустремленность. Профессиональные качества: Аналитические, стратегические способности, нацеленность на результат, ответственность, инициативность, умение работать в команде, исполнительность.
Туризм