Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3550272Обновлено 29 января
В избранные

Руководитель отдела продаж, направления по развитию бизнеса

60 000 Р, полный рабочий день
Муж., 36 лет (27 декабря 1981), высшее образование, женат, есть дети
Пермь
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 3 месяца
1 год и 9 месяцев
апрель 2016 — декабрь 2017
Менеджер по развитию бизнеса
ООО Русфинанс Банк, Пермь
http://www.rusfinance.ru
Банковские услуги
Штат в подчинении – 25 чел.
 Поиск новых Партнеров АВТО, проведение переговоров, заключение договоров, фин. документооборот;
 Обеспечение эффективной работы на закрепленной территории действующей базой Партнеров, с целью увеличения объема продаж и доли рынка;
 Планирование, организация, контроль деятельности и мотивация команды администраторов и продавцов точек продаж;
 Анализ рыночной ситуации с целью оценки факторов, влияющих на бизнес, для оперативной разработки и внедрения корректирующих мероприятий;
 Проведение обучения сотрудников Партнеров.

Достижения:
- Перевыполнение квартальных планов по выручке < 105 -115% за 2016 - 2017 гг.
- Занятие плановой доли рынка на закрепленной территории Q3-Q4 2016 г., 2017 г.
- Формирование эффективной команды, с перевыполнением продавцами личных ежемесячных KPI <105-125%, с одновременным снижением оттока персонала до уровня 4% по итогам 2017 г.
2 года
март 2013 — февраль 2015
Руководитель отдела продаж
ООО ЭКС АВТО (Ниссан Пермь), Пермь
http://www.eks-auto.ru
Продажа и обслуживание автомобилей
Штат отдела 25 чел. Мои обязанности:
 Управление отделом продаж, обеспечение выполнения плана продаж и поставок автомобилей (продажи, логистика, маркетинг, кредитный отдел, служба механиков)
 Управленческая отчетность, контроль исполнения бюджета, контроль дебиторской задолженности
 Ведение переговоров с клиентами и поставщиками, личные продажи
 Обучение и наставничество продавцов
 Организация маркетинговых мероприятий (презентации автомобилей, тест-драйвы, сайт)
 Контроль стандартов импортера и эффективности работы продавцов.

Достижения:
- Достижение доли рынка в г. Пермь по бренду Ниссан на уровне 53% по итогам продаж 2013 г.
- Формирование эффективной команды, с перевыполнением большинством продавцов личных ежемесячных планов продаж на уровне 110-140%.
- Перевыполнение ежеквартальных KPI по кредитной доле кэптивного "Рено-Ниссан Банк" и критериям клиентской лояльности по итогам Q3-Q4 2013 г./Q1-Q3 2014 г.: кредитная доля < 40%, при плановых 30%; коэф. рекомендации клиентов < 93% при плановых 86%.
1 год и 11 месяцев
май 2011 — март 2013
Исполнительный директор/соучредитель
Cеть мебельных салонов "УЮТ" (ИП Зуева А.П.), Пермь, полная занятость
Штат 15 чел. Мои обязанности:
Управление деятельностью торгового отдела и склада. Поиск поставщиков. Личные продажи. Составление и контроль исполнения бюджета магазинов.
Достижения:
- успешный запуск новых магазинов
- увеличение среднего чека на 30% за 2011 г..
9 месяцев
сентябрь 2010 — май 2011
Руководитель направления телефонных продаж
ЗАО ЭР-Телеком-Холдинг, Пермь, полная занятость
Штат 105 чел. Мои обязанности:
- управление направлением с целью обеспечения выполнения плана продаж (организация найма, обучения, адаптации, аттестации супервайзеров и менеджеров, контроль текущей производительности продаж);
- ведение проектов по профессиональному развитию персонала;

Достижения:
• выполнение ежемесячных плановых показателей направления (95-105%)
• успешный запуск телефонных продаж в 4 городах присутствия;
• успешная подготовка новых супервайзеров из числа продавцов.
11 месяцев
сентябрь 2009 — июль 2010
Директор департамента логистики
ООО Верра-Моторс, Пермь, полная занятость
Продажа и обслуживание автомобилей
 Управление отделами запчастей и аксессуаров
 Составление и исполнение бюджета, разработка KPI сотрудников и системы мотивации
 Организация процесса закупок, разработка и контроль выполнения плановых показателей по наценке и оборачиваемости, проведение переговоров с поставщиками
 Организация обучения персонала отдела продаж и сервиса новым продуктам
Достижения:
• Увеличение ассортимента в 1,5 раза с одновременным снижением склада неликвидных товаров.
• Выполнение квартальных KPI: наценка, оборачиваемость товаров, ассортимент, задачи.
3 года и 1 месяц
декабрь 2005 — декабрь 2008
Исполнительный директор
ООО Машинный Двор, Пермь, полная занятость
Продажа и обслуживание автомобилей
07.2007 – 12.2008 гг.
Исполнительный директор автоцентра. Штат 120 человек.
 Управление деятельностью автоцентра (отдел продаж, сервисный центр, отдел логистики, финансовый отдел, служба эксплуатации, отдел маркетинга, отдел персонала)
 Разработка бюджета подразделения, оптимизация
 Обеспечение выполнения финансового плана (EBITDA, валовая выручка, чистая прибыль)
 Организация маркетинговых мероприятий
 Подбор менеджерского состава, развитие
Достижения: рентабельность подразделения + 15%, маржинальная прибыль и EBITDA + 11% за период, по сравнению с предыдущим.

09.2006 – 07.2007 гг.
Руководитель отдела продаж. Штат 30 чел.
 Планирование и обеспечение выполнения плана продаж и поставок автомобилей и дополнительного оборудования
 Ведение переговоров, решение сложных вопросов с клиентами и поставщиками
 Контроль дебиторской задолженности
 Управление командой продавцов, администраторов, механиков
 Организация и проведение маркетинговых мероприятий
Достижения:
- Перевыполнение месячных планов по выручке на уровне 115 -125% за 2007 г.
- Занятие доминирующей доли рынка в регионе по бренду Шевроле на уровне 55% по итогам продаж 2007г.
- Формирование эффективной команды, с перевыполнением продавцами личных ежемесячных KPI на уровне 115-140%

12.2005 – 08.2006 гг.
Менеджер отдела продаж автомобилей.
Достижения: Признан лучшим менеджером компании по продажам за июль 2006 г.
Высшее образование
2011
Пермский филиал Государственного университета - Высшей школы экономики
Экономика и Управление
Вечерняя форма обучения
Финансы и кредит
2004
Пермский государственный национальный исследовательский университет
Географический
Дневная/Очная форма обучения
Социально-экономическая география
Курсы
2017
ООО Русфинанс Банк.
Эффективные переговоры; Управление продажами; Проведение презентаций; Базовые управленческие навыки; Креативное мышление.
Г Пермь
2014
Ниссан Академия
Эффективное управление отделом продаж Ниссан; Запуск и управление отделом продаж Datsun.
Москва
2010
Lotmann, г. Москва (тренер В. Друтько)
Основные управленческие навыки
Пермь
2007
Институт тренинга, ГК АРБ-Про (С.-Петербург)
Формирование команды
Пермь
2007
Институт тренинга, ГК АРБ-Про (С.-Петербург)
Позитивное влияние
Пермь
2007
Институт тренинга, ГК АРБ-Про (С.-Петербург)
Наставничество и коучинг
Пермь
2007
Институт тренинга, ГК АРБ-Про (С.-Петербург)
Результативное управление
Пермь
2007
GM-Academy
2. Управление эффективностью продаж - Базовая сертификация
Москва
2006
GM-AVTOVAZ
Управление персоналом отдела продаж
Тольятти
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Мой опыт, навыки:
Успешный опыт в развитии направления продаж банковских услуг (B&B) и управления коммерческим отделом (B&C). Хорошие навыки ведения коммерческих переговоров и проведения презентаций. Владею основами управленческого учета и бюджетирования коммерческого подразделения. Прекрасное знание техники продаж, имею навыки обучения команд продавцов. Из организаторских навыков отмечу такие, как: умение ставить задачи, самостоятельно планировать работу на период времени, осуществлять контроль над выполнением задачи, и мотивировать сотрудников.
Я способен учиться новому и адекватно принимать изменения. Целеустремлен, ответственен, честен, умею слушать и находить общий язык с людьми. Имею навыки работы в условиях многозадачности (10-12 KPI), умею анализировать большие объемы информации.
Дополнительные сведения
Мои личные качества:
1. Коммуникабельность
2. Ответственность
3. Честность
4. Работоспособность

Пожелания к будущей работе:
важно профессиональное развитие и карьерный рост, официальная заработная плата, прогрессивная система мотивации оплаты труда.
Женат, воспитываю двоих детей, проживаю в г. Пермь. Увлекаюсь спортом и чтением худ. литературы. Без вредных привычек.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Руководитель группы продаж и клиентского обслуживания физических и юридических лиц, АО Райффайзенбанк
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор, ООО"ТД"ПермЭСК"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Территориальный руководитель по продажам на укрупнённой территории, ПАО Вымпелком
Смотреть все резюме
Резюме № 3550272 в открытом доступе Последнее обновление 29 января, 10:27

Резюме

Руководитель отдела продаж, направления по развитию бизнеса 60 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 27 декабря 1981, 36 лет. Женат, есть дети.
Пермь
04.2016—12.2017   1 год 9 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ООО Русфинанс Банк, г. Пермь.
Штат в подчинении – 25 чел.
 Поиск новых Партнеров АВТО, проведение переговоров, заключение договоров, фин. документооборот;
 Обеспечение эффективной работы на закрепленной территории действующей базой Партнеров, с целью увеличения объема продаж и доли рынка;
 Планирование, организация, контроль деятельности и мотивация команды администраторов и продавцов точек продаж;
 Анализ рыночной ситуации с целью оценки факторов, влияющих на бизнес, для оперативной разработки и внедрения корректирующих мероприятий;
 Проведение обучения сотрудников Партнеров.

Достижения:
- Перевыполнение квартальных планов по выручке < 105 -115% за 2016 - 2017 гг.
- Занятие плановой доли рынка на закрепленной территории Q3-Q4 2016 г., 2017 г.
- Формирование эффективной команды, с перевыполнением продавцами личных ежемесячных KPI <105-125%, с одновременным снижением оттока персонала до уровня 4% по итогам 2017 г.
03.2013—02.2015   2 года
Руководитель отдела продаж
ООО ЭКС АВТО (Ниссан Пермь), г. Пермь.
Штат отдела 25 чел. Мои обязанности:
 Управление отделом продаж, обеспечение выполнения плана продаж и поставок автомобилей (продажи, логистика, маркетинг, кредитный отдел, служба механиков)
 Управленческая отчетность, контроль исполнения бюджета, контроль дебиторской задолженности
 Ведение переговоров с клиентами и поставщиками, личные продажи
 Обучение и наставничество продавцов
 Организация маркетинговых мероприятий (презентации автомобилей, тест-драйвы, сайт)
 Контроль стандартов импортера и эффективности работы продавцов.

Достижения:
- Достижение доли рынка в г. Пермь по бренду Ниссан на уровне 53% по итогам продаж 2013 г.
- Формирование эффективной команды, с перевыполнением большинством продавцов личных ежемесячных планов продаж на уровне 110-140%.
- Перевыполнение ежеквартальных KPI по кредитной доле кэптивного "Рено-Ниссан Банк" и критериям клиентской лояльности по итогам Q3-Q4 2013 г./Q1-Q3 2014 г.: кредитная доля < 40%, при плановых 30%; коэф. рекомендации клиентов < 93% при плановых 86%.
05.2011—03.2013   1 год 11 месяцев
Исполнительный директор/соучредитель
Cеть мебельных салонов "УЮТ" (ИП Зуева А.П.), г. Пермь, полная занятость.
Штат 15 чел. Мои обязанности:
Управление деятельностью торгового отдела и склада. Поиск поставщиков. Личные продажи. Составление и контроль исполнения бюджета магазинов.
Достижения:
- успешный запуск новых магазинов
- увеличение среднего чека на 30% за 2011 г..
09.2010—05.2011   9 месяцев
Руководитель направления телефонных продаж
ЗАО ЭР-Телеком-Холдинг, г. Пермь, полная занятость.
Штат 105 чел. Мои обязанности:
- управление направлением с целью обеспечения выполнения плана продаж (организация найма, обучения, адаптации, аттестации супервайзеров и менеджеров, контроль текущей производительности продаж);
- ведение проектов по профессиональному развитию персонала;

Достижения:
• выполнение ежемесячных плановых показателей направления (95-105%)
• успешный запуск телефонных продаж в 4 городах присутствия;
• успешная подготовка новых супервайзеров из числа продавцов.
09.2009—07.2010   11 месяцев
Директор департамента логистики
ООО Верра-Моторс, г. Пермь, полная занятость.
 Управление отделами запчастей и аксессуаров
 Составление и исполнение бюджета, разработка KPI сотрудников и системы мотивации
 Организация процесса закупок, разработка и контроль выполнения плановых показателей по наценке и оборачиваемости, проведение переговоров с поставщиками
 Организация обучения персонала отдела продаж и сервиса новым продуктам
Достижения:
• Увеличение ассортимента в 1,5 раза с одновременным снижением склада неликвидных товаров.
• Выполнение квартальных KPI: наценка, оборачиваемость товаров, ассортимент, задачи.
12.2005—12.2008   3 года 1 месяц
Исполнительный директор
ООО Машинный Двор, г. Пермь, полная занятость.
07.2007 – 12.2008 гг.
Исполнительный директор автоцентра. Штат 120 человек.
 Управление деятельностью автоцентра (отдел продаж, сервисный центр, отдел логистики, финансовый отдел, служба эксплуатации, отдел маркетинга, отдел персонала)
 Разработка бюджета подразделения, оптимизация
 Обеспечение выполнения финансового плана (EBITDA, валовая выручка, чистая прибыль)
 Организация маркетинговых мероприятий
 Подбор менеджерского состава, развитие
Достижения: рентабельность подразделения + 15%, маржинальная прибыль и EBITDA + 11% за период, по сравнению с предыдущим.

09.2006 – 07.2007 гг.
Руководитель отдела продаж. Штат 30 чел.
 Планирование и обеспечение выполнения плана продаж и поставок автомобилей и дополнительного оборудования
 Ведение переговоров, решение сложных вопросов с клиентами и поставщиками
 Контроль дебиторской задолженности
 Управление командой продавцов, администраторов, механиков
 Организация и проведение маркетинговых мероприятий
Достижения:
- Перевыполнение месячных планов по выручке на уровне 115 -125% за 2007 г.
- Занятие доминирующей доли рынка в регионе по бренду Шевроле на уровне 55% по итогам продаж 2007г.
- Формирование эффективной команды, с перевыполнением продавцами личных ежемесячных KPI на уровне 115-140%

12.2005 – 08.2006 гг.
Менеджер отдела продаж автомобилей.
Достижения: Признан лучшим менеджером компании по продажам за июль 2006 г.
Высшее
2011
Пермский филиал Государственного университета - Высшей школы экономики
Факультет: Экономика и Управление
Вечерняя форма обучения
Специальность: Финансы и кредит
Высшее
2004
Пермский государственный национальный исследовательский университет
Факультет: Географический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Социально-экономическая география
Курсы и тренинги
2017
ООО Русфинанс Банк.
Эффективные переговоры; Управление продажами; Проведение презентаций; Базовые управленческие навыки; Креативное мышление.
Г Пермь
2014
Ниссан Академия
Эффективное управление отделом продаж Ниссан; Запуск и управление отделом продаж Datsun.
Москва
2010
Lotmann, г. Москва (тренер В. Друтько)
Основные управленческие навыки
Пермь
2007
Институт тренинга, ГК АРБ-Про (С.-Петербург)
Формирование команды
Пермь
2007
Институт тренинга, ГК АРБ-Про (С.-Петербург)
Позитивное влияние
Пермь
2007
Институт тренинга, ГК АРБ-Про (С.-Петербург)
Наставничество и коучинг
Пермь
2007
Институт тренинга, ГК АРБ-Про (С.-Петербург)
Результативное управление
Пермь
2007
GM-Academy
2. Управление эффективностью продаж - Базовая сертификация
Москва
2006
GM-AVTOVAZ
Управление персоналом отдела продаж
Тольятти
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Мой опыт, навыки:
Успешный опыт в развитии направления продаж банковских услуг (B&B) и управления коммерческим отделом (B&C). Хорошие навыки ведения коммерческих переговоров и проведения презентаций. Владею основами управленческого учета и бюджетирования коммерческого подразделения. Прекрасное знание техники продаж, имею навыки обучения команд продавцов. Из организаторских навыков отмечу такие, как: умение ставить задачи, самостоятельно планировать работу на период времени, осуществлять контроль над выполнением задачи, и мотивировать сотрудников.
Я способен учиться новому и адекватно принимать изменения. Целеустремлен, ответственен, честен, умею слушать и находить общий язык с людьми. Имею навыки работы в условиях многозадачности (10-12 KPI), умею анализировать большие объемы информации.
Дополнительные сведения
Мои личные качества:
1. Коммуникабельность
2. Ответственность
3. Честность
4. Работоспособность

Пожелания к будущей работе:
важно профессиональное развитие и карьерный рост, официальная заработная плата, прогрессивная система мотивации оплаты труда.
Женат, воспитываю двоих детей, проживаю в г. Пермь. Увлекаюсь спортом и чтением худ. литературы. Без вредных привычек.