Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2447495Обновлено 17 мая
В избранные

Территориальный менеджер, медицинский представитель, КАМ

50 000 Р, полный рабочий день
Жен., 45 лет (26 апреля 1973), высшее образование, замужем, есть дети
Пермь, Дзержинский
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 3 месяца
3 года и 10 месяцев
май 2014 — февраль 2018
Региональный представитель
ООО ФрисландКампина Ру, Пермь ПК Удмуртия Киров, полная занятость
http://www.campina.ru
Производство, продажи и продвижение Десткие молочные смеси FRISO
Открытие 5 новых дистр-в, достижение договоренностей с локальными ТОП 100 на вверенной территории, ФАРМ сетями, детскими локальными сетями.
- Работа с 6-ю дистрибуторами (открытие, оформление документов и ком.условий, бюджеты. Работа с персоналом: совместное продвижение продукта, обучения, мотивация)
- Выполнение поставленных планов и задач (объем продаж sell in, sell out, АКБ, показатели качественной дистрибуции)
- Клиенты (ТОП 100 локальные и национальные, ФАРМ, Детские сети) - составление предложений, переговоры, закрепление и выполнение договоренностей, отчетность, бюджеты.
- Полевая работа: визиты в соответствии с маршрутом и целями на месяц, неделю, день по фокусным задачам компании, в т.ч. по обязательным текущим: выкладка, ротация, контроль тихоликвидов, акции, примотка, сток, обучения провизоров, продавцов, консультантов, Posm.
- совместная работа и продвижение по ТМ с медицинскими представителями.
- анализ выполнения задач и постановка целей для достижения высоких результатов.
- отчетность в соответствии со стандартами компании
Достижения:
- по Перми:
подключение сети Семья с нуля, АС Планета Здоровья, АС Пермфармация, привлечение нового дистрибьютора, рост объема sell-in за период работы на 66 %;
- по Ижевску:
развитие территории с нуля в 2017 году, рост sell-in с нуля до 100 кг/в мес., законтрактованы сети: Ижтрейдинг, Гастроном, Сыночки и Дочки, Смайл, Бэби Бай;
по Кирову:
рост объема sell-in в 2 раза за период работы, законтрактованы сети: Вега, Самобранка, Сердце Вятки, Впрок, Открытие нового дистрибьютора.
- Уверенный пользователь ПК Word, Excel, Power Point
- наличие авто, права кат. В
2 года и 5 месяцев
сентябрь 2011 — январь 2014
Региональный менеджер
ООО "Аванта Трейдинг", Пермский край респ Удмуртия, полная занятость
- управление продажами на территории, выполнение плановых показателей по
товарообороту, покрытию, дистрибьюции, фокусным задачам.
- развитие территории по каналам сбыта: сети, единичная розница, опт.
- взаимодействие с KOL основных направлений, руководством и сотрудниками
дистрибьюторов, аптечных и ТНП сетей, ключевым персоналом ЛПУ.
Ведение переговоров, выстраивание долгосрочных, стабильных отношений.
- планирование и реализация действий и мероприятий для продвижения продукции
и выполнения планов: подготовка и расчет предложений ключевым клиентам,
встреч/переговоров, презентаций, маркетинговых активностей и акций, обучений
сотрудников торговых точек клиентов. Акции, мотивации, обучение и развитие
(полевое и аудиторное) сотрудников дистрибьюторов.
- работа с врачами поликлиник и ЛПУ, организация и проведение конференций и
семинаров, выставок, презентаций. Работа с пациентами: школы диабета,
семинары, выставки, презентации.
- обеспечение наличия продукции компании в ТТ и аптеках: продажи,
осуществление выкладки, размещение рекламных продуктов, презентации и
обучения фармацевтов.
- контроль выполнения сетевых договоренностей в ТТ: ассортимент (полнота,
наличие, новинки, ротация), объем, выкладка, цена, промо/акции.
- ведение отчетности: анализ плана и факта цифровых показателей и
запланированных задач и приоритетов (мес/квартал), планирование, составление
бюджета.
Достижения:
- прирост объема продаж в рублях 2012г/2011г. +29,3%, 2013г./2012г. +33,6%.
Активированы все
ключевые клиенты рынков, выстроены и сохранены стабильные и партнерские
отношения.
1 год и 1 месяц
сентябрь 2010 — сентябрь 2011
Руководитель отдела продаж
ООО Альтерамед, Пермь, полная занятость
- Анализ потенциала территории. Прогнозирование продаж продуктов компании,
формирование и обоснование планов руб/шт/целевые и мероприятий для
выполнения этих планов и продвижения продукции на периоды год/кв/мес.
- расширение клиентской базы, поиск новых клиентов, работа с существующей
клиентской базой, поддержание, развитие (сети, опт, ед.розница, спец.розница,
ЛПУ)
- постоянный сбор и отслеживание информации по ситуации на рынке
- проведение переговоров на уровне первых лиц.
- подбор, адаптация и развитие персонала, создание команды;
- управление отделом (супервайзер, торговые представители, мед.представители,
менеджеры-операторы);
- разработка индивидуальных планов для сотрудников ОП, постановка задач перед
отделом, промежуточный и итоговый контроль, оценка и анализ выполнения
планов, корректировка действий по достижению планов в течении
отчетного периода.
- разработка и реализация мероприятий, направленных на выполнение (перевыполнение) плана продаж отделом (реклама, акции, промо, обучения и презентации, семинары и конференции, мотивация персонала)
- контроль дебиторской задолженности
- отчетность по зоне ответственности, ведение бюджета, разработка схем мотиваций
для персонала и расчет по ним заработной платы
ОП.
- прогноз и обеспечение товарного запаса на складе.
- участие в собраниях с высшим руководством;
- обеспечение эффективного взаимодействия отдела продаж с другими
подразделениями компании;
- Проведение практических и теоретических тренингов сотрудникам ОП
Результат: Достигнута качественная дистрибьюция продукции компании на выделенной территории. Увеличена клиентская база. Выполнен план и обеспечен прирост по объему продаж к предыдущему году. Созданы крепкие и доброжелательные отношения с ключевыми клиентами. Сформирована и обучена команда отдела продаж.
1 год и 11 месяцев
ноябрь 2008 — сентябрь 2010
Начальник отдела продаж
ООО Медком-МП, Пермь, полная занятость
- развитие территории по каналам опт, сети, ед.розница
(база ЕБД/АКБ, каналы сбыта, объемы/руб/шт, специфика работы с клиентами, деление по территориям и маршрутам), планирование стратегических действий по активации, согласно каналам сбыта
- составление бюджета мес/квартал, планирование маркетинговых активностей для клиентов и сотрудников отдела мес/квартал
- постановка задач сотрудникам отдела и контроль выполнения
- подбор кадров и развитие аудиторное и полевое (ТП, СВ, КАМ)
- переговоры с ключевыми клиентами, заключение и ведение договоров и
коммерческих соглашений
- контроль исполнения условий контрактов
- визиты в ТТ: аудиты, обучающие сопровождения ТП и СВ, замещение
отсутствующих сотрудников на маршрутах
- анализ и отчетность деятельности отдела и сотрудников
- начисление заработной платы
Результат:
Через полгода работы прирост по объему продаж составил по отделу и каждому маршруту более 100% в руб. Создана стабильная, дружная команда отдела. Достигнуты сетевые договоренности со всеми клиентами канала сети.
2 года и 2 месяца
август 2006 — сентябрь 2008
Тренер по продажам
ОАО Лебедянский, Москва, полная занятость
- Анализ продаж работы коммерческой службы
- планирование мероприятий с целью оптимизации продаж
- развитие продаж на территориях Эксклюзивных Торговых Команд (регионы)
- переговоры с дистрибьюторами, оптимизация работы отделов
- внедрение и контроль применения корпоративных стандартов работы
- обучение и контроль применения навыков продаж (у ТП, супервайзеров) на
маршрутах
- адаптация супервайзеров (планирование своей и командной работы, постановка
задач, анализ выполнения задач, развитие и мотивация ТП, контроль выполнения
задач, обратная связь)
- адаптация Торговых представителей (теоретическое и полевое обучение)
- Сопровождение и контроль применения навыков управления у
руководителей среднего звена
- проведение аудиторных и «полевых» тренингов
- участие в подборе персонала
- Отчетность
Результат:
Стабильность в кадрах, карьерный рост сотрудников внутри компании.
Получила профессиональные навыки проведения теоретических и полевых тренингов, работы и взаимодействия с персоналом.
Высшее образование
2006
Московский государственный индустриальный университет
Экономический
Заочная форма обучения
Бухгалтер-экономист
Курсы
2008
ОАО Лебедянский.
Методология ведения тренинга, Эффективная постан.задач, Коучинг, Навыки проведения интервью, Управление временем, НЭП, навыки аудиторного обучения
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
До 2006.08. – имеется опыт прямых продаж в должности торгового и регионального представителя, КАМ, опыт работы супервайзером. («Магнат»дистрибьютор «P&G; Японская табачная компания « JTI», «Торн Косметик» и др.)

Профессиональные навыки и знания:
- способность организовывать, направлять и мотивировать других
- развитые навыки продаж
- умение устанавливать контакты, вести переговоры, выстраивать долгосрочное
сотрудничество
- самостоятельность: способность управлять своим временем и задачами, высокие
навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день.
Прошла обучение и сертифицирована по тренингам:
- Методология ведения тренинга (г. Москва)
- Тренинг для тренеров «Навыки аудиторного обучения» (г. Екатеринбург)
- Эффективный Коучинг, (г. Екатеринбург)
- Базовые управленческие навыки (г. Екатеринбург)
- Полевое обучение сотрудников (г. Екатеринбург)
- Формат эффективной постановки задач (г. Екатеринбург)
- Навыки проведения интервью « JIS» (г. Екатеринбург)
- Навыки эффективных продаж «НЭП» (г. Екатеринбург)
- Стандарты мерчандайзинга (г. Пермь)
Дополнительные сведения
Дополнительная информация:
ПК уверенный пользователь
Знание офисной техники
Английский язык (базовый).
Водительское удостоверение кат. B, непрерывный стаж вождения с 2000 г.
Имеется автомобиль
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный / Территориальный представитель
По договоренности
Специалист по закупкам, ООО Вайн эксперт
Региональный / Территориальный представитель
Региональный представитель, территориальный менеджер
50 000 Р
Региональный менеджер, Сима Ленд
Региональный представитель, территориальный менеджер
Руководитель, представитель
По договоренности
Торговый представитель, ООО "Комус"
Руководитель, представитель
Смотреть все резюме
Резюме № 2447495 в открытом доступе Последнее обновление 17 мая, 09:17

Резюме

Территориальный менеджер, медицинский представитель, КАМ 50 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 26 апреля 1973, 45 лет. Замужем, есть дети.
Пермь, Дзержинский
05.2014—02.2018   3 года 10 месяцев
Региональный представитель
ООО ФрисландКампина Ру, г. Пермь ПК Удмуртия Киров, полная занятость.
Открытие 5 новых дистр-в, достижение договоренностей с локальными ТОП 100 на вверенной территории, ФАРМ сетями, детскими локальными сетями.
- Работа с 6-ю дистрибуторами (открытие, оформление документов и ком.условий, бюджеты. Работа с персоналом: совместное продвижение продукта, обучения, мотивация)
- Выполнение поставленных планов и задач (объем продаж sell in, sell out, АКБ, показатели качественной дистрибуции)
- Клиенты (ТОП 100 локальные и национальные, ФАРМ, Детские сети) - составление предложений, переговоры, закрепление и выполнение договоренностей, отчетность, бюджеты.
- Полевая работа: визиты в соответствии с маршрутом и целями на месяц, неделю, день по фокусным задачам компании, в т.ч. по обязательным текущим: выкладка, ротация, контроль тихоликвидов, акции, примотка, сток, обучения провизоров, продавцов, консультантов, Posm.
- совместная работа и продвижение по ТМ с медицинскими представителями.
- анализ выполнения задач и постановка целей для достижения высоких результатов.
- отчетность в соответствии со стандартами компании
Достижения:
- по Перми:
подключение сети Семья с нуля, АС Планета Здоровья, АС Пермфармация, привлечение нового дистрибьютора, рост объема sell-in за период работы на 66 %;
- по Ижевску:
развитие территории с нуля в 2017 году, рост sell-in с нуля до 100 кг/в мес., законтрактованы сети: Ижтрейдинг, Гастроном, Сыночки и Дочки, Смайл, Бэби Бай;
по Кирову:
рост объема sell-in в 2 раза за период работы, законтрактованы сети: Вега, Самобранка, Сердце Вятки, Впрок, Открытие нового дистрибьютора.
- Уверенный пользователь ПК Word, Excel, Power Point
- наличие авто, права кат. В
09.2011—01.2014   2 года 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Аванта Трейдинг", г. Пермский край респ Удмуртия, полная занятость.
- управление продажами на территории, выполнение плановых показателей по
товарообороту, покрытию, дистрибьюции, фокусным задачам.
- развитие территории по каналам сбыта: сети, единичная розница, опт.
- взаимодействие с KOL основных направлений, руководством и сотрудниками
дистрибьюторов, аптечных и ТНП сетей, ключевым персоналом ЛПУ.
Ведение переговоров, выстраивание долгосрочных, стабильных отношений.
- планирование и реализация действий и мероприятий для продвижения продукции
и выполнения планов: подготовка и расчет предложений ключевым клиентам,
встреч/переговоров, презентаций, маркетинговых активностей и акций, обучений
сотрудников торговых точек клиентов. Акции, мотивации, обучение и развитие
(полевое и аудиторное) сотрудников дистрибьюторов.
- работа с врачами поликлиник и ЛПУ, организация и проведение конференций и
семинаров, выставок, презентаций. Работа с пациентами: школы диабета,
семинары, выставки, презентации.
- обеспечение наличия продукции компании в ТТ и аптеках: продажи,
осуществление выкладки, размещение рекламных продуктов, презентации и
обучения фармацевтов.
- контроль выполнения сетевых договоренностей в ТТ: ассортимент (полнота,
наличие, новинки, ротация), объем, выкладка, цена, промо/акции.
- ведение отчетности: анализ плана и факта цифровых показателей и
запланированных задач и приоритетов (мес/квартал), планирование, составление
бюджета.
Достижения:
- прирост объема продаж в рублях 2012г/2011г. +29,3%, 2013г./2012г. +33,6%.
Активированы все
ключевые клиенты рынков, выстроены и сохранены стабильные и партнерские
отношения.
09.2010—09.2011   1 год 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО Альтерамед, г. Пермь, полная занятость.
- Анализ потенциала территории. Прогнозирование продаж продуктов компании,
формирование и обоснование планов руб/шт/целевые и мероприятий для
выполнения этих планов и продвижения продукции на периоды год/кв/мес.
- расширение клиентской базы, поиск новых клиентов, работа с существующей
клиентской базой, поддержание, развитие (сети, опт, ед.розница, спец.розница,
ЛПУ)
- постоянный сбор и отслеживание информации по ситуации на рынке
- проведение переговоров на уровне первых лиц.
- подбор, адаптация и развитие персонала, создание команды;
- управление отделом (супервайзер, торговые представители, мед.представители,
менеджеры-операторы);
- разработка индивидуальных планов для сотрудников ОП, постановка задач перед
отделом, промежуточный и итоговый контроль, оценка и анализ выполнения
планов, корректировка действий по достижению планов в течении
отчетного периода.
- разработка и реализация мероприятий, направленных на выполнение (перевыполнение) плана продаж отделом (реклама, акции, промо, обучения и презентации, семинары и конференции, мотивация персонала)
- контроль дебиторской задолженности
- отчетность по зоне ответственности, ведение бюджета, разработка схем мотиваций
для персонала и расчет по ним заработной платы
ОП.
- прогноз и обеспечение товарного запаса на складе.
- участие в собраниях с высшим руководством;
- обеспечение эффективного взаимодействия отдела продаж с другими
подразделениями компании;
- Проведение практических и теоретических тренингов сотрудникам ОП
Результат: Достигнута качественная дистрибьюция продукции компании на выделенной территории. Увеличена клиентская база. Выполнен план и обеспечен прирост по объему продаж к предыдущему году. Созданы крепкие и доброжелательные отношения с ключевыми клиентами. Сформирована и обучена команда отдела продаж.
11.2008—09.2010   1 год 11 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Медком-МП, г. Пермь, полная занятость.
- развитие территории по каналам опт, сети, ед.розница
(база ЕБД/АКБ, каналы сбыта, объемы/руб/шт, специфика работы с клиентами, деление по территориям и маршрутам), планирование стратегических действий по активации, согласно каналам сбыта
- составление бюджета мес/квартал, планирование маркетинговых активностей для клиентов и сотрудников отдела мес/квартал
- постановка задач сотрудникам отдела и контроль выполнения
- подбор кадров и развитие аудиторное и полевое (ТП, СВ, КАМ)
- переговоры с ключевыми клиентами, заключение и ведение договоров и
коммерческих соглашений
- контроль исполнения условий контрактов
- визиты в ТТ: аудиты, обучающие сопровождения ТП и СВ, замещение
отсутствующих сотрудников на маршрутах
- анализ и отчетность деятельности отдела и сотрудников
- начисление заработной платы
Результат:
Через полгода работы прирост по объему продаж составил по отделу и каждому маршруту более 100% в руб. Создана стабильная, дружная команда отдела. Достигнуты сетевые договоренности со всеми клиентами канала сети.
08.2006—09.2008   2 года 2 месяца
Тренер по продажам
ОАО Лебедянский, г. Москва, полная занятость.
- Анализ продаж работы коммерческой службы
- планирование мероприятий с целью оптимизации продаж
- развитие продаж на территориях Эксклюзивных Торговых Команд (регионы)
- переговоры с дистрибьюторами, оптимизация работы отделов
- внедрение и контроль применения корпоративных стандартов работы
- обучение и контроль применения навыков продаж (у ТП, супервайзеров) на
маршрутах
- адаптация супервайзеров (планирование своей и командной работы, постановка
задач, анализ выполнения задач, развитие и мотивация ТП, контроль выполнения
задач, обратная связь)
- адаптация Торговых представителей (теоретическое и полевое обучение)
- Сопровождение и контроль применения навыков управления у
руководителей среднего звена
- проведение аудиторных и «полевых» тренингов
- участие в подборе персонала
- Отчетность
Результат:
Стабильность в кадрах, карьерный рост сотрудников внутри компании.
Получила профессиональные навыки проведения теоретических и полевых тренингов, работы и взаимодействия с персоналом.
Высшее
2006
Московский государственный индустриальный университет
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Бухгалтер-экономист
Курсы и тренинги
2008
ОАО Лебедянский.
Методология ведения тренинга, Эффективная постан.задач, Коучинг, Навыки проведения интервью, Управление временем, НЭП, навыки аудиторного обучения
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
До 2006.08. – имеется опыт прямых продаж в должности торгового и регионального представителя, КАМ, опыт работы супервайзером. («Магнат»дистрибьютор «P&G; Японская табачная компания « JTI», «Торн Косметик» и др.)

Профессиональные навыки и знания:
- способность организовывать, направлять и мотивировать других
- развитые навыки продаж
- умение устанавливать контакты, вести переговоры, выстраивать долгосрочное
сотрудничество
- самостоятельность: способность управлять своим временем и задачами, высокие
навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день.
Прошла обучение и сертифицирована по тренингам:
- Методология ведения тренинга (г. Москва)
- Тренинг для тренеров «Навыки аудиторного обучения» (г. Екатеринбург)
- Эффективный Коучинг, (г. Екатеринбург)
- Базовые управленческие навыки (г. Екатеринбург)
- Полевое обучение сотрудников (г. Екатеринбург)
- Формат эффективной постановки задач (г. Екатеринбург)
- Навыки проведения интервью « JIS» (г. Екатеринбург)
- Навыки эффективных продаж «НЭП» (г. Екатеринбург)
- Стандарты мерчандайзинга (г. Пермь)
Дополнительные сведения
Дополнительная информация:
ПК уверенный пользователь
Знание офисной техники
Английский язык (базовый).
Водительское удостоверение кат. B, непрерывный стаж вождения с 2000 г.
Имеется автомобиль