Поиск резюмеТерриториальный менеджер, медицинский представитель, КАМ
2447495Обновлено 17 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме
45 лет (родилась 26 апреля 1973), женщина, cостоит в браке, есть дети
Пермь
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер, медицинский представитель, КАМ

50 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 11 лет и 3 месяца

    • май 2014 – февраль 2018
    • 3 года и 10 месяцев

    Региональный представитель

    ООО ФрисландКампина Ру
    Производство, продажи и продвижение Десткие молочные смеси FRISO

    Обязанности:

    Открытие 5 новых дистр-в, достижение договоренностей с локальными ТОП 100 на вверенной территории, ФАРМ сетями, детскими локальными сетями. - Работа с 6-ю дистрибуторами (открытие, оформление документов и ком.условий, бюджеты. Работа с персоналом: совместное продвижение продукта, обучения, мотивация) - Выполнение поставленных планов и задач (объем продаж sell in, sell out, АКБ, показатели качественной дистрибуции) - Клиенты (ТОП 100 локальные и национальные, ФАРМ, Детские сети) - составление предложений, переговоры, закрепление и выполнение договоренностей, отчетность, бюджеты. - Полевая работа: визиты в соответствии с маршрутом и целями на месяц, неделю, день по фокусным задачам компании, в т.ч. по обязательным текущим: выкладка, ротация, контроль тихоликвидов, акции, примотка, сток, обучения провизоров, продавцов, консультантов, Posm. - совместная работа и продвижение по ТМ с медицинскими представителями. - анализ выполнения задач и постановка целей для достижения высоких результатов. - отчетность в соответствии со стандартами компании Достижения: - по Перми: подключение сети Семья с нуля, АС Планета Здоровья, АС Пермфармация, привлечение нового дистрибьютора, рост объема sell-in за период работы на 66 %; - по Ижевску: развитие территории с нуля в 2017 году, рост sell-in с нуля до 100 кг/в мес., законтрактованы сети: Ижтрейдинг, Гастроном, Сыночки и Дочки, Смайл, Бэби Бай; по Кирову: рост объема sell-in в 2 раза за период работы, законтрактованы сети: Вега, Самобранка, Сердце Вятки, Впрок, Открытие нового дистрибьютора. - Уверенный пользователь ПК Word, Excel, Power Point - наличие авто, права кат. В
    • сентябрь 2011 – январь 2014
    • 2 года и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Аванта Трейдинг"

    Обязанности:

    - управление продажами на территории, выполнение плановых показателей по товарообороту, покрытию, дистрибьюции, фокусным задачам. - развитие территории по каналам сбыта: сети, единичная розница, опт. - взаимодействие с KOL основных направлений, руководством и сотрудниками дистрибьюторов, аптечных и ТНП сетей, ключевым персоналом ЛПУ. Ведение переговоров, выстраивание долгосрочных, стабильных отношений. - планирование и реализация действий и мероприятий для продвижения продукции и выполнения планов: подготовка и расчет предложений ключевым клиентам, встреч/переговоров, презентаций, маркетинговых активностей и акций, обучений сотрудников торговых точек клиентов. Акции, мотивации, обучение и развитие (полевое и аудиторное) сотрудников дистрибьюторов. - работа с врачами поликлиник и ЛПУ, организация и проведение конференций и семинаров, выставок, презентаций. Работа с пациентами: школы диабета, семинары, выставки, презентации. - обеспечение наличия продукции компании в ТТ и аптеках: продажи, осуществление выкладки, размещение рекламных продуктов, презентации и обучения фармацевтов. - контроль выполнения сетевых договоренностей в ТТ: ассортимент (полнота, наличие, новинки, ротация), объем, выкладка, цена, промо/акции. - ведение отчетности: анализ плана и факта цифровых показателей и запланированных задач и приоритетов (мес/квартал), планирование, составление бюджета. Достижения: - прирост объема продаж в рублях 2012г/2011г. +29,3%, 2013г./2012г. +33,6%. Активированы все ключевые клиенты рынков, выстроены и сохранены стабильные и партнерские отношения.
    • сентябрь 2010 – сентябрь 2011
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж

    ООО Альтерамед, Пермь

    Обязанности:

    - Анализ потенциала территории. Прогнозирование продаж продуктов компании, формирование и обоснование планов руб/шт/целевые и мероприятий для выполнения этих планов и продвижения продукции на периоды год/кв/мес. - расширение клиентской базы, поиск новых клиентов, работа с существующей клиентской базой, поддержание, развитие (сети, опт, ед.розница, спец.розница, ЛПУ) - постоянный сбор и отслеживание информации по ситуации на рынке - проведение переговоров на уровне первых лиц. - подбор, адаптация и развитие персонала, создание команды; - управление отделом (супервайзер, торговые представители, мед.представители, менеджеры-операторы); - разработка индивидуальных планов для сотрудников ОП, постановка задач перед отделом, промежуточный и итоговый контроль, оценка и анализ выполнения планов, корректировка действий по достижению планов в течении отчетного периода. - разработка и реализация мероприятий, направленных на выполнение (перевыполнение) плана продаж отделом (реклама, акции, промо, обучения и презентации, семинары и конференции, мотивация персонала) - контроль дебиторской задолженности - отчетность по зоне ответственности, ведение бюджета, разработка схем мотиваций для персонала и расчет по ним заработной платы ОП. - прогноз и обеспечение товарного запаса на складе. - участие в собраниях с высшим руководством; - обеспечение эффективного взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании; - Проведение практических и теоретических тренингов сотрудникам ОП Результат: Достигнута качественная дистрибьюция продукции компании на выделенной территории. Увеличена клиентская база. Выполнен план и обеспечен прирост по объему продаж к предыдущему году. Созданы крепкие и доброжелательные отношения с ключевыми клиентами. Сформирована и обучена команда отдела продаж.
    • ноябрь 2008 – сентябрь 2010
    • 1 год и 11 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО Медком-МП, Пермь

    Обязанности:

    - развитие территории по каналам опт, сети, ед.розница (база ЕБД/АКБ, каналы сбыта, объемы/руб/шт, специфика работы с клиентами, деление по территориям и маршрутам), планирование стратегических действий по активации, согласно каналам сбыта - составление бюджета мес/квартал, планирование маркетинговых активностей для клиентов и сотрудников отдела мес/квартал - постановка задач сотрудникам отдела и контроль выполнения - подбор кадров и развитие аудиторное и полевое (ТП, СВ, КАМ) - переговоры с ключевыми клиентами, заключение и ведение договоров и коммерческих соглашений - контроль исполнения условий контрактов - визиты в ТТ: аудиты, обучающие сопровождения ТП и СВ, замещение отсутствующих сотрудников на маршрутах - анализ и отчетность деятельности отдела и сотрудников - начисление заработной платы Результат: Через полгода работы прирост по объему продаж составил по отделу и каждому маршруту более 100% в руб. Создана стабильная, дружная команда отдела. Достигнуты сетевые договоренности со всеми клиентами канала сети.
    • август 2006 – сентябрь 2008
    • 2 года и 2 месяца

    Тренер по продажам

    ОАО Лебедянский, Москва

    Обязанности:

    - Анализ продаж работы коммерческой службы - планирование мероприятий с целью оптимизации продаж - развитие продаж на территориях Эксклюзивных Торговых Команд (регионы) - переговоры с дистрибьюторами, оптимизация работы отделов - внедрение и контроль применения корпоративных стандартов работы - обучение и контроль применения навыков продаж (у ТП, супервайзеров) на маршрутах - адаптация супервайзеров (планирование своей и командной работы, постановка задач, анализ выполнения задач, развитие и мотивация ТП, контроль выполнения задач, обратная связь) - адаптация Торговых представителей (теоретическое и полевое обучение) - Сопровождение и контроль применения навыков управления у руководителей среднего звена - проведение аудиторных и «полевых» тренингов - участие в подборе персонала - Отчетность Результат: Стабильность в кадрах, карьерный рост сотрудников внутри компании. Получила профессиональные навыки проведения теоретических и полевых тренингов, работы и взаимодействия с персоналом.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2006

    Московский государственный индустриальный университет

    Факультет: Экономический
    Специальность: Бухгалтер-экономист

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

До 2006.08. – имеется опыт прямых продаж в должности торгового и регионального представителя, КАМ, опыт работы супервайзером. («Магнат»дистрибьютор «P&G; Японская табачная компания « JTI», «Торн Косметик» и др.) Профессиональные навыки и знания: - способность организовывать, направлять и мотивировать других - развитые навыки продаж - умение устанавливать контакты, вести переговоры, выстраивать долгосрочное сотрудничество - самостоятельность: способность управлять своим временем и задачами, высокие навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день. Прошла обучение и сертифицирована по тренингам: - Методология ведения тренинга (г. Москва) - Тренинг для тренеров «Навыки аудиторного обучения» (г. Екатеринбург) - Эффективный Коучинг, (г. Екатеринбург) - Базовые управленческие навыки (г. Екатеринбург) - Полевое обучение сотрудников (г. Екатеринбург) - Формат эффективной постановки задач (г. Екатеринбург) - Навыки проведения интервью « JIS» (г. Екатеринбург) - Навыки эффективных продаж «НЭП» (г. Екатеринбург) - Стандарты мерчандайзинга (г. Пермь)

Дополнительные сведения:

Дополнительная информация: ПК уверенный пользователь Знание офисной техники Английский язык (базовый). Водительское удостоверение кат. B, непрерывный стаж вождения с 2000 г. Имеется автомобиль

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 3 сентября
Пермь
По договорённости40 лет, опыт работы 12 лет и 3 месяца
Обновлено 3 августа
Пермь
50 000 38 лет, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено 17 мая
Пермь
50 000 45 лет, опыт работы 11 лет и 3 месяца
май 2014 – февраль 2018 (3 года и 10 месяцев)
Региональный представительООО ФрисландКампина Ру
Обновлено вчера
Пермь, готов к переезду
По договорённости31 год, опыт работы 13 лет и 5 месяцев
Обновлено 10 сентября
Пермь
По договорённости36 лет, опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Обновлено 29 августа
Пермь, готов к переезду
60 000 47 лет, опыт работы 9 лет и 11 месяцев
Обновлено 21 августа
Пермь, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 12 лет и 3 месяца
Обновлено 18 июля
Пермь, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 13 лет
Обновлено 17 июля
Пермь
40 000 30 лет, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Обновлено 9 июля
Пермь
40 000 37 лет, опыт работы 12 лет и 9 месяцев
Обновлено 28 июня
Обновлено 12 июня
Пермь
По договорённости36 лет, опыт работы 9 лет и 6 месяцев
Обновлено 25 апреля
Обновлено 25 апреля
Пермь
60 000 37 лет, опыт работы 13 лет и 5 месяцев
Обновлено 14 мая
Пермь
60 000 36 лет, опыт работы 9 лет и 4 месяца